那么接下來我們大家一起來看一下銷售管理系統(tǒng)能夠創(chuàng)造哪些價(jià)值？

一，使用銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶分析。

分析是銷售管理系統(tǒng)的一個(gè)很重要的作用，這也是為什么有的企業(yè)可以將花去的錢買到兩份貨的原因，如果金融企業(yè)使用銷售管理系統(tǒng)只記錄不分析，那就沒有發(fā)揮出銷售管理系統(tǒng)的全部作用。銷售人員在跟進(jìn)了客戶之后，也需要將客戶的跟進(jìn)記錄錄入到銷售管理系統(tǒng)中，才能夠在之后的跟進(jìn)中隨時(shí)查看客戶之前咨詢過什么，希望得到什么，有什么樣的產(chǎn)品需求，是否有新的理財(cái)產(chǎn)品可以滿足客戶。

銷售人員也需要對客戶目前狀態(tài)進(jìn)行標(biāo)記，即是出于商務(wù)談判階段還是售后階段，是否有成交可能性，客戶資源是否精準(zhǔn)，客戶的維護(hù)次數(shù)與結(jié)果等，這樣可以方便業(yè)務(wù)人員分析預(yù)測客戶下一次的成交可能，并能使用銷售管理系統(tǒng)自動提醒銷售什么時(shí)候該跟進(jìn)客戶了，增加客戶的留存率。

二、使用銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶分配。

傳統(tǒng)企業(yè)在獲得客戶資源后，通常只會使用EXECL進(jìn)行記錄，后期萬一遇到了各類情況例如需要再分配、銷售離職交接等情況時(shí)，長時(shí)間積累下來的客戶將會給銷售帶來很大的麻煩，也有可能造成客戶的遺失，效率低下。因此如果事先能夠讓業(yè)務(wù)員將客戶記錄到銷售管理系統(tǒng)中，再將客戶分配給銷售去跟進(jìn)，銷售管理系統(tǒng)能夠避免客戶信息繁雜、客戶撞單等情況的發(fā)生。

銷售管理系統(tǒng)也可以將銷售跟進(jìn)失敗的客戶放入客戶池中再分配，充分發(fā)揮銷售的工作能力，將這位跟進(jìn)失敗的客戶正確的分配給有能力跟進(jìn)的銷售，銷售管理系統(tǒng)避免了客戶資源的浪費(fèi)。

銷售管理系統(tǒng)幫助銷售進(jìn)行管理客戶，并將客戶的信息匯集起來，進(jìn)行統(tǒng)一的分配，銷售管理系統(tǒng)是一種有效的幫助銷售提高工作效率，發(fā)揮銷售個(gè)人能力，避免客戶資源浪費(fèi)的好辦法。