CRM客戶管理系統(tǒng)相關(guān)文章

CRM系統(tǒng)是如何完成商業(yè)數(shù)據(jù)分析的

     一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
             CRM系統(tǒng)是如何完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呢？這很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們?cè)谑褂肅RM系統(tǒng)的時(shí)候，這個(gè)無(wú)形就是在積累數(shù)據(jù)，CRM系統(tǒng)就在統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。比如：客戶管理：360度無(wú)死角錄入客戶信息；訂單管理：記錄公司所有的訂單信息；項(xiàng)目管理：公司所有項(xiàng)目流程信息；產(chǎn)品管理：完整的產(chǎn)品信息及銷售情況；業(yè)績(jī)管理：財(cái)務(wù)人員錄入的所有銷售業(yè)績(jī)；這些數(shù)據(jù)不斷的積累，CRM系統(tǒng)已在無(wú)形中完成了數(shù)據(jù)積累統(tǒng)計(jì)的過(guò)程。

    二、數(shù)據(jù)分析
             當(dāng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總會(huì)或多或少碰到些問(wèn)題，那么如何找到問(wèn)題的根源呢？找到問(wèn)題根源，才是根本解決問(wèn)題的辦法。那么數(shù)據(jù)分析就發(fā)揮著重要的作用了。比如某個(gè)月業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重（可以從數(shù)據(jù)分析的業(yè)績(jī)曲線明顯看出），接下來(lái)怎么辦？當(dāng)然不能胡亂猜測(cè)，這時(shí)就要做數(shù)據(jù)分析了，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。首先分析每個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)情況，同比上月，是否有巨大下滑？有，個(gè)例，那么是銷售員本身的問(wèn)題比較大；如果普通存在，可能市場(chǎng)原因，或者產(chǎn)品本身存在問(wèn)題；那么接下來(lái)還可以從單個(gè)產(chǎn)品的銷售曲線同比上個(gè)月的曲線進(jìn)行分析，這也可以很直觀的看出，是否是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題；這些都沒(méi)有問(wèn)題，還可以再?gòu)耐茝V數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總之可以從數(shù)據(jù)分析中，找到問(wèn)題的根本原因。

    三、解決問(wèn)題
             在數(shù)據(jù)分析步驟中已找到了問(wèn)題的根本原因，那么接下來(lái)就好辦了，根據(jù)存在的問(wèn)題，去解決它。銷售員自身的問(wèn)題，那么就從銷售人員開始，分析他業(yè)績(jī)下滑的原因，并解決；如果是產(chǎn)品問(wèn)題，那就分析產(chǎn)品，分析阻礙用戶購(gòu)買的原因，如產(chǎn)品缺陷？那就改進(jìn)產(chǎn)品；如果是推廣的問(wèn)題，如投入少了？渠道出問(wèn)題了？那就加大投入，拓展渠道、優(yōu)化渠道合作等等。

    四、創(chuàng)造價(jià)值
             這個(gè)也就順理成章了，完成了以上幾大步驟，那創(chuàng)造價(jià)值也就順理成章了。而且這么多的數(shù)據(jù)，我們?cè)诜治鲇脩舻慕Y(jié)果中，一定可以看到用戶的喜愛習(xí)慣等，這樣我們就可以更深入的了解用戶，為用戶提供更好更適合的產(chǎn)品及服務(wù)，還可以從用戶的喜好中創(chuàng)新新的產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)、為用戶創(chuàng)造價(jià)值。