電力行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，就目前的技術(shù)來看，還沒有新的方式可以提到電力在社會生活各方面所發(fā)揮的巨大作用。隨著新能源、環(huán)保等由概念轉(zhuǎn)換成技術(shù)應(yīng)用，我們的生活方式將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化，而電力將發(fā)揮越來越重要的作用。

     最近在網(wǎng)上看到網(wǎng)友講述這樣的一個真實故事，剛開始公司剛剛起步，公司的規(guī)模很小，功能不是很復(fù)雜，所以，在公司選型的過程中，主要考慮的是價格。在挑選合作伙伴時，選擇了一個比較小的ERP系統(tǒng)提供商，軟件價格跟實施費用大概6萬左右，而且，沒有用戶數(shù)的限制。

     但是，項目實施了近一年之久，依然還是沒有什么起色，實施方一直在修改程序。客戶現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，自己竟然成為了他們軟件公司的試驗田。很多功能他們根本沒使用過，如產(chǎn)能管理等模塊，就拿他們企業(yè)當作靶子，練身手。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)知道事情真相后，立即跟這家軟件公司翻了眼，把他們“趕出”了公司。不過，剛開始投入的3萬元錢也打了水漂，企業(yè)只好當作花錢買了個教訓(xùn)。

     事后他們進行了總結(jié)，知道ERP系統(tǒng)項目還是應(yīng)該選擇一個實力比較雄厚的軟件公司為好，不能光看價格，而不考慮合作伙伴的實力。所以，在ERP系統(tǒng)項目再次重新進行的時候，他們在選型時就學聰明了，不再價格問題上打轉(zhuǎn)了，重點考察軟件提供商的實力與ERP系統(tǒng)的功能上，不再為了節(jié)省一些小錢而忽視了其他一些更加重要的東西。

     對于企業(yè)客戶來說，在同等需求的前提下，價格越低ERP系統(tǒng)實施成功的可能性也就越低。當ERP系統(tǒng)市場滿天飛大打價格戰(zhàn)時，背后的生存空間是：根本不談客戶需求。一方面，銷售人員不懂得去挖掘客戶的需求，不懂得向客戶展示自己的產(chǎn)品，只能停留在簡單的“賣產(chǎn)品”的階段。

    電力行業(yè)ERP系統(tǒng)選型的重要性大家眾所周知，但是在ERP系統(tǒng)選型工作中，很多企業(yè)由于沒有選型的經(jīng)驗，往往會掉進軟件廠商挖的陷阱而被牽著鼻子走。調(diào)查客戶需求本是銷售顧問最基本的工作之一，但這份重要的選型工作卻往往被急功近利的銷售顧問所忽視。因此，銷售時不調(diào)研客戶需求是造成項目隱患的最大原因。對廠商來說，在銷售期沒有充分了解用戶問題的癥結(jié)及實施的難點，就可能在實施過程中造成無法解決的爛尾工程。