銷售管理系統(tǒng)相關(guān)文章 |
企業(yè)實施銷售管理系統(tǒng)過程分解 已經(jīng)執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)的公司關(guān)注的話題討論。這里,創(chuàng)作者依據(jù)自身的執(zhí)行工作經(jīng)驗從軟件選型、執(zhí)行對策、組織架構(gòu)、人員配備、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作中技術(shù)規(guī)范等好多個因素層面做一下小結(jié)。1、軟件選型針對傳統(tǒng)式公司而言,對IT技術(shù)性的生疏也許是執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)較為大的心理問題,而銷售管理系統(tǒng)從選型到執(zhí)行再到它的售后維修服務(wù)等針對一個銷售管理系統(tǒng)的成功與失敗起著尤為重要的功效。..
銷售管理系統(tǒng)實施過程風(fēng)險管理 ,執(zhí)行加工業(yè)銷售管理系統(tǒng)新項目所遭遇的風(fēng)險性不盡相同,因而公司對銷售管理系統(tǒng)新項目執(zhí)行的風(fēng)險性管理也各有不同。加工業(yè)銷售管理系統(tǒng)新項目過程風(fēng)險性管理:現(xiàn)階段,專家教授對“風(fēng)險性”的了解基礎(chǔ)能夠梳理為2種界定:①風(fēng)險性是損害產(chǎn)生的可變性。即風(fēng)險性由可變性和損害2個要素組成。②風(fēng)險性是在一定標(biāo)準(zhǔn)下,一定期內(nèi),某一惡性事件的預(yù)期成果與具體結(jié)果中間的變化水平。變化水..
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銷售管理系統(tǒng)如何輕松解決銷售管理難題? |
作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò) |
跟進(jìn)客戶實時動態(tài),關(guān)聯(lián)歷史信息 當(dāng)企業(yè)再次跟進(jìn)客戶時,只要輸入跟進(jìn)人,銷售管理系統(tǒng)會自動關(guān)聯(lián)出對應(yīng)的客戶信息,企業(yè)只需要填寫二次跟進(jìn)的內(nèi)容即可:
同時,利用銷售管理系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)報表功能,企業(yè)可以看到此客戶目前的狀態(tài)(無效客戶、持續(xù)跟進(jìn)、已經(jīng)簽單等)以及首次電話訪談記錄(查詢各種信息資料):
有了銷售管理系統(tǒng)之后,客戶信息管理、銷售線索維護(hù)、重要客戶跟進(jìn)狀態(tài)都能清晰有條理,屬于企業(yè)的客戶一個都跑不掉!
此外,企業(yè)還可以通過銷售管理系統(tǒng)的自動化數(shù)據(jù)報表來掌控銷售全局
掌握重要客戶信息線索 企業(yè)通過第一步的記錄篩選之后,有價值的線索會自動進(jìn)入線索池;同時銷售管理系統(tǒng)會根據(jù)企業(yè)設(shè)定的預(yù)計跟進(jìn)日期自動提醒企業(yè)再次跟進(jìn)。所有客戶線索在管理后臺隨時可查看。
客戶基本信息、具體需求、簽訂成功率評估全記錄 在銷售管理系統(tǒng)中,企業(yè)可以根據(jù)公司的需要或者自己的銷售習(xí)慣自定義搭建客戶信息收集表單,整個過程無需IT支持,完全拖拽式操作,業(yè)務(wù)人員也很容易上手:
除了基本的客戶信息外(如客戶公司名稱、聯(lián)系人、電話、公司行業(yè)等),企業(yè)還可以通過銷售管理系統(tǒng)記錄對客戶需求的評估、業(yè)務(wù)場景情況、問題痛點等信息。
同時企業(yè)也可以通過銷售管理系統(tǒng)溝通情況對簽單成功率進(jìn)行評估,把有價值的線索放進(jìn)自己客戶線索池
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