CRM，指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是通過提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度來(lái)縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程。
在這個(gè)信息化的時(shí)代傳統(tǒng)模式的弊端正在一一顯現(xiàn)，很多銷售企業(yè)在這個(gè)不景氣的大環(huán)境下舉步維艱企業(yè)正在陷入危機(jī)，但自古危險(xiǎn)之中總是帶有機(jī)遇，那么在今天我們?cè)撊绾紊疃韧诰蚬镜臐摿Φ降兹绾巫叱隼Ь常?/div>
首先我們要放下自己原來(lái)的模式，去看去接受一種新的模式CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為什么選擇CRM？
CRM系統(tǒng)的核心就是“以人為本”，為了能更好的適應(yīng)千變?nèi)f化的大環(huán)境，CRM經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展已經(jīng)具備了很多功能
==.如果沒有一套專業(yè)的管理軟件，我們無(wú)法知道哪些客戶現(xiàn)在老是停留在某個(gè)階段，如老是在意向客戶這個(gè)階段停止不前，是銷售人員沒有去拜訪呢，還是他們處理不好，又或者該客戶是顆死棋?我們到底該如何進(jìn)行呢?
==.對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同階段的客戶、采取不同的銷售策略、找到客戶的關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣，改善服務(wù)內(nèi)容，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而發(fā)現(xiàn)新的商機(jī);
==.范了企業(yè)管理的所有流程，新的員工或者崗位調(diào)動(dòng)的員工只要按照系統(tǒng)的流程來(lái)做就可以很快熟悉新的崗位，從而降低了企業(yè)培訓(xùn)的工作，提高了員工上崗的速度。
==.拓寬了與客戶的溝通渠道，對(duì)企業(yè)的銷售人員來(lái)說，移動(dòng)CRM打破了過去發(fā)郵件、打電話，只能在固定辦公環(huán)境下進(jìn)行工作的限制，真正實(shí)現(xiàn)了走出去尋找新的客源和線索，讓更多的客戶了解產(chǎn)品的最新情況，同時(shí)也可利用移動(dòng)端為客戶提供極富個(gè)性化的交易體驗(yàn)。
==.記錄公司人員與客戶的往來(lái)接觸與交易記錄，幫助企業(yè)更好的了解客戶喜好和客戶過往，記錄銷售心得，幫助后來(lái)的銷售人員快速掌握銷售技巧和有效經(jīng)驗(yàn)。
