渠道管理信息系統(tǒng)相關(guān)文章 |
OA系統(tǒng)渠道模式
于OA系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用的深度亦存在差異，過去的30年是OA系統(tǒng)高速普及時(shí)期，盡管以移動(dòng)互網(wǎng)為代表的釘釘正在崛起，但是傳統(tǒng)渠道目前依然是OA市場主流。而針對(duì)不同企業(yè)用戶特點(diǎn)，OA系統(tǒng)渠道模式亦演化出三種渠道銷售模式：全直銷式、代理+直銷、全代理三種模式全直銷式OA系統(tǒng)渠道系統(tǒng)產(chǎn)品以在2010年之后興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的釘釘為主，其完全采取互聯(lián)網(wǎng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的..
CRM技術(shù)規(guī)則和試用報(bào)告 CRM是渠道量化管理的重要工具
源共享，快速準(zhǔn)確的跟蹤利用這些信息，使企業(yè)服務(wù)到位，有效的保持與老客戶的交往。
新客戶是企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力，通過客戶關(guān)系管理，對(duì)企業(yè)發(fā)展所需要的各類潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，識(shí)別出最適合企業(yè)的一批潛在客戶群體，從中篩選出本企業(yè)的目標(biāo)客戶群，把符合企業(yè)發(fā)展需要的目標(biāo)客戶發(fā)展為企業(yè)真正的新客戶。 more...CRM是否成為渠道量化管理的重要工具..
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CRM系統(tǒng)是渠道量化管理的重要工具 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
CRM系統(tǒng)做為方式量化分析管理的專用工具，在公司方式轉(zhuǎn)型全過程中充分發(fā)揮著至關(guān)重要的功效。
1.CRM系統(tǒng)紀(jì)錄和代理商溝通交流聯(lián)系的過程
許多大加工制造業(yè)的成功案例便是按時(shí)拜會(huì)代理商，那樣做不但加重了相互間的友誼，使代理商對(duì)制造企業(yè)的現(xiàn)行政策更加了解，降低對(duì)一些難題的矛盾，并根據(jù)代理商滿足客戶需求信息內(nèi)容;朋友對(duì)代理商開展業(yè)務(wù)流程具體指導(dǎo)，擴(kuò)大代理商進(jìn)到別的制造企業(yè)營銷渠道的堡壘。
CRM系統(tǒng)承擔(dān)紀(jì)錄公司與代理商溝通交流聯(lián)系的過程，確保了溝通交流的一致性、持續(xù)性，是保持對(duì)代理商的透明度、精細(xì)化管理管理的基本。
2.CRM系統(tǒng)保持對(duì)代理商的透明度、精細(xì)化管理管理
公司創(chuàng)建全透明的方式關(guān)聯(lián)，最先要保證與方式組員充足共享資源CRM系統(tǒng)搜集和剖析出的市場信息和數(shù)據(jù)信息;次之必須公司在方式步驟上推行透明度管理，即銷售方案和市場銷售獎(jiǎng)賞須一視同仁，不因公司對(duì)方式組員的好惡為導(dǎo)向性;除此之外，公司還應(yīng)當(dāng)讓活動(dòng)營銷的信息內(nèi)容對(duì)代理商全透明，進(jìn)而激起代理商的藝術(shù)創(chuàng)意并確保代理商的相互配合。
根據(jù)CRM系統(tǒng)的適用，制造企業(yè)能夠 選用多種多樣方式 提升對(duì)代銷商的適用幅度。例如根據(jù)Internet，方式能夠 二十四小時(shí)提交訂單，立即掌握訂單信息實(shí)行情況、交貨情況。生產(chǎn)商和方式共享資源訂單詳情，也防止了查賬中出現(xiàn)的難題，有益于方式獎(jiǎng)賞的實(shí)行。
除此之外，在方式的平時(shí)管理中，方式矛盾是無可避免的。重要不取決于如何解決矛盾，而取決于如何預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)性，根據(jù)對(duì)方式現(xiàn)行政策和商務(wù)現(xiàn)行政策的公布和透明度，能夠 防止很多的因各個(gè)代銷商信息的不對(duì)稱造成的豎直矛盾，也防止地區(qū)營銷公司于代理商私定合同書而造成的糾紛案件。
3.CRM系統(tǒng)保持對(duì)方式精確而快速的績效考評(píng)
就算可以具有同樣的信息內(nèi)容和現(xiàn)行政策，方式組員的主要表現(xiàn)依然良莠不齊。公司運(yùn)用CRM系統(tǒng)能夠 以最短的時(shí)間洞悉方式的主要表現(xiàn)，并有目的性的解決困難。
4.CRM系統(tǒng)協(xié)助公司發(fā)覺方式轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)
根據(jù)洞悉方式的主要表現(xiàn)，對(duì)好幾個(gè)方式的業(yè)績考核開展評(píng)定，CRM系統(tǒng)能夠 協(xié)助公司及時(shí)處理方式轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)�？偠灾�，CRM系統(tǒng)紀(jì)錄和代理商溝通交流聯(lián)系的過程，根據(jù)對(duì)方式精確而快速的績效考評(píng)，立即的發(fā)覺方式的難題，立即開展方式轉(zhuǎn)型。 |
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