問(wèn):您認(rèn)為目前OA市場(chǎng)中最重要的因素是什么?
徐:在目前的OA市場(chǎng)中，價(jià)格和來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)都屬于次要的因素。如今用戶(hù)越來(lái)越理性了。所以O(shè)A產(chǎn)品能否贏得用戶(hù)的信任應(yīng)該是OA市場(chǎng)中最重要的因素。在這個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，那些不專(zhuān)業(yè)的OA廠(chǎng)商越來(lái)越無(wú)法得到用戶(hù)的認(rèn)可，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而要想贏得用戶(hù)，OA軟件的功能和性能應(yīng)該符合用戶(hù)目前以及未來(lái)不斷變化的需求。
問(wèn):為什么說(shuō)現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越理性?
徐:以前用戶(hù)面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目、魚(yú)龍混雜的OA軟件市場(chǎng)，甄別什么樣的OA軟件適合自身的需求的時(shí)候都顯得很茫然;同時(shí)其他單位在實(shí)施應(yīng)用OA差強(qiáng)人意的總體效果，總會(huì)讓人會(huì)產(chǎn)生了一些擔(dān)心和顧慮。如今用戶(hù)越來(lái)越趨于成熟和理性是表現(xiàn)在多個(gè)方面的，最主要的是他們不再輕信那些不專(zhuān)業(yè)的OA供應(yīng)商，他們現(xiàn)在選擇OA的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅要求產(chǎn)品功能契合自身需求，性能穩(wěn)定、成熟，而且要求OA供應(yīng)商具有很強(qiáng)的實(shí)力以及專(zhuān)業(yè)性，等等。
問(wèn):那您如何看待現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越理性呢?
徐:種種跡象表明，這并不妨礙包括極限OA在內(nèi)的真正專(zhuān)業(yè)有實(shí)力的品牌廠(chǎng)商的崛起。市場(chǎng)的集中度并會(huì)不斷地向這些專(zhuān)業(yè)品牌廠(chǎng)商傾斜，一場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力為杠桿的OA洗牌運(yùn)動(dòng)已悄然打響。我想這對(duì)極限OA來(lái)說(shuō)，是個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。
問(wèn):有很多人認(rèn)為OA就是一些類(lèi)似于公文流轉(zhuǎn)、消息任務(wù)、通知等等的軟件，你如何看待OA呢?
徐:OA是個(gè)性化很強(qiáng)的一種管理工具，是需要根據(jù)不同的用戶(hù)進(jìn)行不同解決方案的一種服務(wù)性產(chǎn)品，其重點(diǎn)在服務(wù)。OA的發(fā)展空間很大，其建設(shè)也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，就目前已建的和未建的OA系統(tǒng)而言，針對(duì)這些系統(tǒng)的咨詢(xún)、培訓(xùn)、維護(hù)、升級(jí)等服務(wù)項(xiàng)目本身就是一個(gè)巨大的利潤(rùn)空間，即市場(chǎng)還有很大的“深”度。
問(wèn):很多辦公自動(dòng)化軟件用戶(hù)反映軟件的安裝和維護(hù)是頭疼的問(wèn)題，極限OA對(duì)此采取了哪些措施?
徐:不錯(cuò)，辦公自動(dòng)化不同于一般的“交鑰匙”工程，有其特殊性，其面臨最主要的挑戰(zhàn)是軟件的安裝和維護(hù)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的OA系統(tǒng)并不局限于辦公室，具有廣泛的應(yīng)用范圍，從領(lǐng)導(dǎo)到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)乃至單位的所有工作人員，幾乎人人都可能成為OA系統(tǒng)的用戶(hù)，而這可能正是管理人員所頭疼的事。極限OA在安裝維護(hù)上提供了采用獨(dú)有技術(shù)開(kāi)發(fā)的傻瓜型安裝工具、配置工具和數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具，用戶(hù)可在30秒內(nèi)自行安裝完畢，無(wú)需專(zhuān)業(yè)人員即可自行維護(hù)。
問(wèn):您剛才提到OA軟件是一種服務(wù)性產(chǎn)品，那么極限OA的售后服務(wù)是如何進(jìn)行的?
徐:關(guān)于軟件服務(wù)有一個(gè)錯(cuò)誤的理解:上門(mén)服務(wù)才是有效的服務(wù)，事實(shí)恰恰相反，能及時(shí)指導(dǎo)用戶(hù)自行解決問(wèn)題，反而更加高效、便捷。一些軟件廠(chǎng)商所稱(chēng)的免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，往往只是免費(fèi)上門(mén)安裝，后續(xù)的上門(mén)服務(wù)還是要按次或按年收費(fèi)，上門(mén)服務(wù)費(fèi)用一般是比較高的，特別是在本地沒(méi)有服務(wù)商的情況下。
而極限科技提出了“遠(yuǎn)程維護(hù)、全球服務(wù)”的理念，并扎實(shí)貫徹了這一創(chuàng)新的服務(wù)模式，受到了正式及試用用戶(hù)的好評(píng)。極限科技的客服人員，每天都要處理大量的用戶(hù)郵件、通過(guò)用戶(hù)服務(wù)區(qū)及時(shí)解答用戶(hù)問(wèn)題、通過(guò)即時(shí)通訊工具與用戶(hù)交流，一對(duì)一的提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持、一條專(zhuān)線(xiàn)連接5部電話(huà)7 X 14小時(shí)技術(shù)支持。
問(wèn):您如何看待OA的未來(lái)?
徐:從混沌走向有序，是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，OA市場(chǎng)已經(jīng)含苞待放。OA軟件帶來(lái)的作用是直接而明顯的，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，所以極限OA任重道遠(yuǎn)卻前途光明，相信再經(jīng)過(guò)2-3年的發(fā)展，OA時(shí)代必將繁花似錦。
專(zhuān)家簡(jiǎn)介:
徐留金:北京極限通科技有限公司董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人。 |
