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CRM客戶管理系統(tǒng)相關(guān)文章

SaaS模式下CRM的發(fā)展
S模式在行業(yè)中的應(yīng)用逐漸純熟,在企業(yè)中也得到認(rèn)可。 因此,越來越多的不同行業(yè)軟件廠商嘗試著將SaaS引入其中,比如設(shè)計(jì)軟件、工業(yè)軟件等傳統(tǒng)軟件正做這一嘗試。SaaS已經(jīng)與新興領(lǐng)域的電子商務(wù)相結(jié)合,帶來了商機(jī)和便利。尤其在管理型軟件中,SaaS更是早早涉入。目前,管理軟件運(yùn)營服務(wù)已初具規(guī)模。有數(shù)據(jù)顯示,2010年第三季度中國管理型SaaS市場規(guī)模達(dá)1..

如何運(yùn)用CRM管理銷售團(tuán)隊(duì)
運(yùn)用CRM建立好一套全面的銷售管理體系,無論哪個環(huán)節(jié)出了問題,都可以有根據(jù)可循。CRM提供了潛在客戶、業(yè)務(wù)機(jī)會、客戶、聯(lián)系人、產(chǎn)品、合同、投訴等模塊,無論是最初的潛在客戶,接觸客戶期間的業(yè)務(wù)機(jī)會,還是后期的產(chǎn)品訂單,合同的簽訂、客戶投訴,CRM都能進(jìn)行。假如有業(yè)務(wù)員在銷售過程中出了一些問題,也可以根據(jù)業(yè)務(wù)機(jī)會的明細(xì)設(shè)身處地的為下屬分析失敗的原因,并找出解決辦..

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淺析CRM系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
CRM系統(tǒng)與erp、企業(yè)網(wǎng)站的融合,是比較受關(guān)注的發(fā)展方向,值得關(guān)注和嘗試的兩個熱門客戶關(guān)系管理趨勢分別是社交型CRM和移動型CRM。在分析國外著名網(wǎng)站、部分業(yè)界領(lǐng)先的CRM解決方案提供商及分析師們的觀點(diǎn)過程中,總結(jié)了值得關(guān)注和嘗試的幾大CRM發(fā)展趨勢。

1、基于云的CRM服務(wù)將是主要發(fā)展方向

不少產(chǎn)品, 都開發(fā)了云數(shù)據(jù)鏈接器,提供基于云計(jì)算的服務(wù)。 基于云的應(yīng)用程序非常適合收集這些信息,并且能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為有用的情報(bào)。由于這一工作已經(jīng)轉(zhuǎn)到了云上,可隨時(shí)獲取相關(guān)情報(bào),并且基于云的軟件能夠做的更好,具備更好的費(fèi)效比,因此繼續(xù)向本地基礎(chǔ)設(shè)施投資已經(jīng)沒有任何意義。

2、友好高效的界面仍是重中之重

界面,尤其是基于移動CRM的界面,是CRM系統(tǒng)成功部署的關(guān)鍵因素之一。 CRM研發(fā)總監(jiān)張博稱:“應(yīng)用的可用性已經(jīng)成為了企業(yè)內(nèi)部的一個重大問題。CRM也不例外。用戶對他們的工作環(huán)境非常挑剔。如今,他們的工作環(huán)境非常多,已經(jīng)不再是以往由面前的顯示器所提供的工作環(huán)境。他們的工作環(huán)境可能是筆記本電腦、iPad或是智能手機(jī)。此外,用戶在工作中也不愿意再背誦那些如alt、tab這類快捷鍵組合。大環(huán)境是,數(shù)據(jù)只需要通過一個用戶界面就可獲得!币虼四闼褂(或選擇)的CRM軟件應(yīng)當(dāng)擁有量身定制的、友好的界面,并且在傳統(tǒng)和移動平臺上均具有可訪問性和易用性。

3、CRM將成為匯聚所有信息的地方
隨著企業(yè)與客戶之間互動方式的持續(xù)增多,CRM系統(tǒng)將在構(gòu)建堅(jiān)實(shí)合作關(guān)系方面發(fā)揮更大的作用。能夠有效使用CRM的公司將從中獲得優(yōu)勢,因?yàn)樗麄兡軌驅(qū)⑺性舅缮⒌沫h(huán)節(jié)匯聚在一起,并與每位客戶建立起緊密的合作關(guān)系。此外,通過將客戶數(shù)據(jù)集中化,公司還能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆⻊?wù)和更具針對性的解決方案。

4、CRM將與其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合在一起

每一個CRM用戶都希望CRM能夠與ERP、電子商務(wù)和專業(yè)服務(wù)自動化應(yīng)用完美契合在一起,以獲得集成度更強(qiáng)、運(yùn)作效率更高的業(yè)務(wù)流程體系。公司希望擁有綜合性的LTC(Lead to cash從線索到回款的合同周期管理)流程、一個完整的客戶審查、更加全面的跨部門報(bào)告。同時(shí),廠商將驗(yàn)證并修改他們的解決方案以滿足這一需求。不過,決策者必須提防那些各自獨(dú)立發(fā)展并在后期被硬性整合在一起的應(yīng)用。為了獲得最大優(yōu)勢。最好是選擇那些從頭到尾被設(shè)計(jì)作為一個單一解決方案的系統(tǒng)。

5、靈活性非常關(guān)鍵

由于用戶們在交付模式、接口、數(shù)據(jù)實(shí)踐以及其它CRM技術(shù)的選擇越來越熟悉,因此他們在做購買決定時(shí)會綜合考慮這些因素。這將促使CRM應(yīng)用在設(shè)計(jì)上更易于實(shí)現(xiàn)集成化,用戶也可以方便地通過定制進(jìn)行有針對性的升級。同時(shí),這也將促使那些產(chǎn)品只支持SaaS(軟件即服務(wù))的廠商擴(kuò)充他們的客戶可選擇項(xiàng)。

6、CRM將繼續(xù)向社交化發(fā)展

在前幾年獲得重大發(fā)展之后,社交網(wǎng)絡(luò)在決策過程對客戶的影響力越來越大。因此,CRM軟件廠商將會繼續(xù)在他們的產(chǎn)品中整合社交網(wǎng)絡(luò),以讓公司能夠更好地了解細(xì)微的市場發(fā)展趨勢,從而讓他們的宣傳和營銷活動更具針對性。在CRM平臺中,CRM還可以利用社交網(wǎng)絡(luò)向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供管道,讓團(tuán)隊(duì)在銷售和支持渠道之間進(jìn)行更好的溝通。

7、移動應(yīng)用賦予員工和客戶更多權(quán)力
在未來幾年,移動組件的功能將影響到CRM系統(tǒng)的銷售。與缺乏移動組件的廠商相比,那些擁有功能強(qiáng)大的移動組件的廠商將獲得顯著的優(yōu)勢。許多廠商將圍繞本地客戶端與安全性展開競爭。
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