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旅游行業(yè)客戶管理系統(tǒng)該如何進行選型
業(yè)務(wù)模式差異。一些客戶行業(yè)不同,但業(yè)務(wù)模式卻是相同的,而一些企業(yè)雖然所處行業(yè)相同,但業(yè)務(wù)模式差異卻很大。企業(yè)要在一定的選型周期內(nèi)整理自身的需求、考察諸多的系統(tǒng)提供商,同時完成大量的商務(wù)談判和溝通,工作量是很大的。所以對系統(tǒng)的選擇不可避免的帶有一些感性的成分,比如對軟件功能和報價的一些傾向性等,很難對所有的供應(yīng)商都做徹底而深入的了解和評估,單從產(chǎn)品的維度去抉擇..

服裝行業(yè)CRM系統(tǒng)該如何選擇
帶來兩種效應(yīng):一方面,雇員的增多和運作規(guī)模的擴大表現(xiàn)了企業(yè)的活力和成功;另一方面,企業(yè)可能會因此而遇到發(fā)展的困擾。其中,IT系統(tǒng)就是困擾企業(yè)發(fā)展的問題之一。沒有預(yù)先考慮員工數(shù)量增加,沒有更強戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè),其IT系統(tǒng)將很難適應(yīng)發(fā)展變化的需求。系統(tǒng)定制還是內(nèi)部控制?服裝業(yè)CRM系統(tǒng)擴展面臨兩種選擇 過去,許多企業(yè)為了應(yīng)對將來發(fā)展的需要,購買了大量許可證,但到最..

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旅游業(yè)CRM系統(tǒng)實施中70%的失敗率如何避免

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
     究竟什么才是CRM成功實施的標準,如何才能提升實施的成功率呢?? 
  
     一步到位還是循序漸進? 
  
     旅游業(yè)CRM系統(tǒng)建設(shè)是一個長期的管理工程,項目的成功與否要看項目當(dāng)初確立的目標是否合理。過去,對于企業(yè)管理者而言,當(dāng)然希望CRM系統(tǒng)經(jīng)過實施上線,很快就能見到效果-銷售量能直線上升。然而,經(jīng)過多年的研究和實踐,小編建議企業(yè)的管理者在上馬CRM系統(tǒng)之初,不要將目標設(shè)定得過高,而是應(yīng)該通過分期、分步驟來實現(xiàn),包括對系統(tǒng)的應(yīng)用也是一個逐步加深的過程。   
 
    通常,CRM系統(tǒng)的應(yīng)用分為三個層次: 
  
    第一個層次是通過CRM系統(tǒng)的實施在企業(yè)中樹立"以客戶為中心"的管理理念。實現(xiàn)"以客戶為中心"的信息整合,也就是將過去散落在不同部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)或員工個人手中的客戶靜態(tài)信息和動態(tài)信息整合到一起,完成企業(yè)化的客戶資源管理。這是企業(yè)必須要邁出的一步,做到這一點才能談其它應(yīng)用。 
  
    要做到這點非常難,因為信息隨時在變,信息的第一利用人、第一獲取人等都不固定,需要支持多角度的查詢檢索條件等,這通常需要借助CRM系統(tǒng)中相對固化的采集和匯總方式來進行。 
 
    第二個層次在客戶信息整合的基礎(chǔ)上建立各部門協(xié)同配合的工作流程管理。在企業(yè)內(nèi)部完善"以客戶為中心"的精細業(yè)務(wù)規(guī)則,通過這個階段的實現(xiàn),可以幫助企業(yè)提高協(xié)同工作的效率,加快客戶的響應(yīng)速度,提升企業(yè)整體運營的戰(zhàn)斗力,這個流程的優(yōu)化能夠減少現(xiàn)階段不必要的冗余的工作環(huán)節(jié),甚至可以優(yōu)化某些重復(fù)性、事務(wù)性的工作崗位。 
  
    第三個層次是利用上述信息完成"以客戶為中心"的決策分析,把過去很難提煉出來的業(yè)務(wù)信息進行深加工處理,幫助企業(yè)更多的依靠數(shù)據(jù)說話,對業(yè)務(wù)從結(jié)果性的分析過渡到過程與結(jié)果并重的分析,比如根據(jù)客戶的價值體系和購買特征的變化來制定合理的銷售服務(wù)策略,從而達到CRM應(yīng)用的高級目標。如果企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)的時候就比較清楚地了解每一步深化應(yīng)用的條件,設(shè)定合理的預(yù)期,就能夠更好地從企業(yè)的管理現(xiàn)狀出發(fā),改善客戶管理中最迫切也最容易成功的環(huán)節(jié),這樣企業(yè)上下可以在每個階段都看到實施的明顯效果,用成果來推動進一步的應(yīng)用,實踐證明,這樣的實施就很容易成功。
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