客戶，這是一個(gè)對于業(yè)務(wù)型企業(yè)非常重要的一個(gè)角色，可以說企業(yè)只要能夠把握住客戶，那么就已經(jīng)在企業(yè)的經(jīng)營中立于了不敗之地。CRM客戶管理系統(tǒng)對于企業(yè)來講也不是一個(gè)新鮮的名詞了，crm客戶管理系統(tǒng)這個(gè)幫助企業(yè)進(jìn)行客戶管理，為企業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的企業(yè)系統(tǒng)軟件，企業(yè)在平時(shí)的企業(yè)日常工作中是怎么運(yùn)用crm客戶管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理客戶，有效跟進(jìn)客戶的呢？
如何更好地管理客戶是銷售人員和公司經(jīng)理想要改進(jìn)的問題。如果客戶信息可以得到有效管理，客戶資源分配可能不公平 銷售人員互相搶劫 銷售工作合作與合作困難 內(nèi)部溝通不順暢等，啟用在線客戶管理 銷售管理軟件這是最快的解決方案。
如何根據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員用于記錄客戶數(shù)據(jù)的記錄，跟蹤客戶并且提高效率的呢？下面我們舉一些日常銷售人員工作時(shí)的例子來看一下crm客戶管理系統(tǒng)在平時(shí)客戶管理維護(hù)，二次銷售時(shí)的作用。
三家公司的工作方式：甲公司使用自己的通訊簿記錄客戶數(shù)據(jù);，乙公司使用Excel電子表格記錄數(shù)據(jù)，丙公司使用crm客戶管理系統(tǒng)記錄數(shù)據(jù)。 三家公司聯(lián)系新老客戶的方式：
新公司將如何上市以及三家公司將如何通知新老客戶： 甲公司的業(yè)務(wù)銷售人員打開手機(jī)聯(lián)系人，開始一個(gè)個(gè)的發(fā)短信，或者打電話通知所有客戶。
乙公司的銷售人員開始打開自己記錄客戶信息的表格，復(fù)制 并粘貼一些電子郵件地址，向客戶發(fā)送電子郵件，并向主要客戶撥打電話。 丙公司銷售人員登錄到他們的crm客戶管理系統(tǒng)，打開群發(fā)工具，群組手機(jī)短信 群發(fā)郵件 群組傳真。等待客戶對新產(chǎn)品列表的回復(fù)，并發(fā)出通知。 從這些工作方式上我們大致應(yīng)該是可以看出哪個(gè)工作效率較高，效果較好。 以往大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，管理者需要能夠在銷售過程中監(jiān)控銷售人員，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為。為了提高銷售效率，例如聯(lián)系客戶，銷售人員應(yīng)該受益于管理人員提供的CRM客戶管理系統(tǒng)。該工具可以節(jié)省銷售人員的時(shí)間并提高工作效率。短消息組 群發(fā)郵件和其他工具可以大規(guī)模聯(lián)系客戶。銷售人員還使用CRM客戶管理系統(tǒng)查看關(guān)鍵客戶聯(lián)系人的歷史聯(lián)系人，這可以幫助銷售人員制定更加個(gè)性化的銷售計(jì)劃。 企業(yè)的客戶信息資源是企業(yè)的財(cái)產(chǎn)！
每個(gè)銷售人員都以公司名義與客戶聯(lián)系。公司必須掌握每次溝通的歷史。目前競爭激烈的買方市場導(dǎo)致了銷售人員個(gè)人能力的早期和晚期工作。協(xié)作要求銷售人員與公司共享客戶資料和其他必要部門。 企業(yè)應(yīng)用crm客戶管理系統(tǒng)，讓企業(yè)員工通過crm系統(tǒng)來進(jìn)行聯(lián)系客戶，可以有效的防止客戶數(shù)據(jù)丟失或者泄露，因?yàn)樵谝恍┲贫炔荒敲赐晟频钠髽I(yè)中，會(huì)出現(xiàn)員工離職后，將原本是企業(yè)的客戶資源帶走，這對于企業(yè)來講是一個(gè)重大損失，因?yàn)殡x職員工很有可能帶著企業(yè)客戶進(jìn)入競爭對手的企業(yè)中。 crm客戶管理系統(tǒng)可以由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置相應(yīng)的查看權(quán)限，有效的減小企業(yè)客戶的流失所造成的影響。
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