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CRM軟件如何進行客戶細分 CRM釋放企業(yè)數(shù)據(jù)的價值
客戶關(guān)系管理的指導(dǎo)思想是對客戶進行系統(tǒng)化的研究，以便改進對客戶的服務(wù)水平，提高客戶滿意度和客戶忠誠度，并因此為企業(yè)帶來更多的利潤。奢侈品行業(yè)的客戶是一個比較特殊的群體，這個行業(yè)的客戶在消費方面具有很強的自主性，而且這些人對價格不怎么敏感。同時，現(xiàn)階段國內(nèi)這個群體的消費者又具有一定的盲目性， more...CRM釋放企業(yè)數(shù)據(jù)的價值大數(shù)據(jù)的..
什么是CRM項目質(zhì)量管理 輕型CRM管理應(yīng)用
是什么？大部分人肯定會說:這還用說，當然是滿足需求啊，比如我客戶很多管不過來、我想管理日漸增多的銷售人員、我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形式和行業(yè)一比較確實有點老舊了等等之類的、或者僅僅是別人也用了你也想試試等等，如果類似這樣的初衷，CRM實施成功之后也不會起到太過明顯的作用。 CRM的選擇和部署是一項極為復(fù) more...ER..
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CRM與大數(shù)據(jù)的融合 CRM低效的原因 |
| 作者：佚名 來源：轉(zhuǎn)載 |
CRM與大數(shù)據(jù)加速走向融合隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、手機、平板電腦、PC以及遍布全球各種各樣的傳感器的涌現(xiàn)，大數(shù)據(jù)變成了現(xiàn)今業(yè)界最熱門話題。大數(shù)據(jù)技術(shù)讓各種類型的數(shù)據(jù)變成能夠快速獲得的有價值信息。CRM作為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)專家，可以幫助企業(yè)獲得客戶資源的管理平臺，從容面對大數(shù)據(jù)時代的到來。大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用、CRM走向融合Gartnet的報告指出，2013年的全球企業(yè)軟件費用預(yù)計為2960億美元，較2012年增長6.4%，主要的推動力量正是來自于安全、存儲管理和客戶關(guān)系管理軟件。換言之，與客戶關(guān)系管 more...
移動互聯(lián)時代評估銷售管理CRM的三個維度隨著移動互聯(lián)時代的到來，除了老牌巨頭SAP、ORACEL仍活躍在CRM舞臺上，Saleforce以云這種全新的模式顛覆性的迅速成長為700億美元以上的巨頭，而在中國以銷售易為首的移動CRM也成為了一股不容小覷的革新力量。面對眾多的銷售管理CRM廠商，應(yīng)該如何對其銷售管理的專業(yè)性進行評估呢?Gartner 給我們提供了研究下一代CRM Sales 的應(yīng)用框架，Gartner表示：“研究將從如下幾個領(lǐng)域展開：商機管理、銷售人員效率(及培訓)、銷售績效管理。在每個功能領(lǐng)域，都會針對云、大數(shù)據(jù)、社交和移動技術(shù)如 more...
淺析阻礙CRM在企業(yè)中實施的原因國內(nèi)的CRM已發(fā)展好多年，雖然己有個別企業(yè)己經(jīng)進入了CRM的實踐進程，但中國的CRM市場基本上還處在教育與培育的“初級階段’。目前，之所以CRM在中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)中成功實施的例子甚少，是因為還存在諸多阻礙實施的因素，主要有以下幾方面： 一、實施成本過高、周期長調(diào)查結(jié)果顯示:認為實施CRM所需費用過離的企業(yè)最多，占所有被調(diào)查企業(yè)的37%，有5%的企業(yè)認為CRM的實施周期長，難以在短時間內(nèi)見效。 國外企業(yè)實施CRM系統(tǒng)動輒上百萬美元，要花幾年時間，并 more...
淺談CRM低效問題1、缺乏專業(yè)培訓大多數(shù)剛接觸CRM項目的經(jīng)理人會認為，這種軟件操作如同文字一樣簡單，如何堅持這樣認為的話，就會出現(xiàn)出現(xiàn)錯誤的想法且出做錯誤的操作。對于很多，特別是中小企業(yè)來說，CRM這些都是個新鮮的事物因此所有的相關(guān)人員都需要經(jīng)過系統(tǒng)的知識與操作培訓才能確保參與人員能夠?qū)I(yè)的執(zhí)行操作。2、高層策略問題CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在執(zhí)行方案與步驟非常重要，但是操作策略更為重要，如果企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對于不能把自己發(fā)展規(guī)劃與CRM執(zhí)行方向結(jié)合，那也只能是當作日常的記錄軟件來用 more...
CRM：減輕業(yè)務(wù)人員的工作負擔“世間安得兩全法，不負如來不負卿”，不大恰當?shù)谋扔�，卻也折射出企業(yè)與銷售之間客戶信息記錄矛盾的難以解決，不斷丟失的客戶資料與銷售人員與日俱增的抱怨，讓企業(yè)管理層左右為難、相當無奈，如何在兩者之間取得平衡——在保證企業(yè)保有客戶資料的同時，兼顧銷售人員的利益，減輕銷售人員工作負擔呢？現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)與銷售之間矛盾的解決帶來了曙光，上線一套適合的客戶信息管理系統(tǒng)，能夠兼顧好企業(yè)與銷售的利益，既讓企業(yè)擁有全面的客戶資料，也減少銷售在客戶資料登記 more...
CRM是如何引領(lǐng)企業(yè)智能化管理新趨勢的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)越來越重視重視客戶的感知體驗，企業(yè)只有適應(yīng)并接受再逐步轉(zhuǎn)向智能化發(fā)展模式，才能在市場競爭中取勝不被淘汰。選擇一款適宜企業(yè)自身發(fā)展的CRM系統(tǒng)，根據(jù)自身的具體情況隨需而定，企業(yè)才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)智能化發(fā)展。
CRM幫助企業(yè)利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有效管理和利用大數(shù)據(jù)，最大限度地挖掘客戶價值。CRM系統(tǒng)能夠?qū)⒖蛻舻乃行畔�，包括客戶姓名、年齡、需求、個性化偏好等，統(tǒng)一整合集成并存儲到系統(tǒng)平臺之上，形成一個包含海量信息 more...
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