CRM選型認(rèn)知誤區(qū)1：主要存儲客戶資源庫的地方

中小企業(yè)市場支持資源有限，一線銷售都是身兼數(shù)職，當(dāng)公司有新品信息、優(yōu)惠促銷等都是自己通知客戶，CRM系統(tǒng)更多是對內(nèi)的存儲“倉庫”，而不是對外快速觸達(dá)客戶工具。

企業(yè)應(yīng)該放開思維，優(yōu)先考慮是否CRM系統(tǒng)能融合智能機器人呼叫、郵件分發(fā)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)人員只需根據(jù)不同客戶類別，自定義好內(nèi)容就能自動外呼和發(fā)送郵件，全面解放繁瑣的重復(fù)性工作。這種能幫銷售人員精準(zhǔn)篩選客戶意向的CRM，有誰不愿意使用呢？

CRM選型認(rèn)知誤區(qū)2：只是替代EXCEL表記錄、分配客戶

無庸置疑，CRM在匯總、分配客戶信息的效率當(dāng)然是EXCEL無法比擬的。但如果只考慮這點則是換湯不換藥，是用另外一種形式繼續(xù)堆積客戶信息，對前期的開拓市場沒有明顯的促進作用。

正如探跡科技創(chuàng)始人兼CEO黎展所說，“市面上許多CRM更多僅針對客戶管理，對中小企業(yè)的核心訴求——業(yè)績增長的幫助不大。因此CRM一直受人詬病。”只有把CRM與前端的線索開拓相關(guān)聯(lián)，才能全面解決銷售客戶存量少的難題。正如探跡CRM能一鍵打通To B企業(yè)資源庫，多維度篩選出精準(zhǔn)客戶一鍵導(dǎo)入CRM，結(jié)合智能呼叫進行意向初篩。對業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售人員，CRM不再是領(lǐng)導(dǎo)檢查工作量的“監(jiān)視器”，而是多了直接促進獲客的工具。

認(rèn)知誤區(qū)3：業(yè)績分析報表越多越好，方便匯報工作

通過龐大的業(yè)績數(shù)據(jù)生成各種各樣的柱形圖、餅圖，除了看得眼花繚亂似乎業(yè)績呈現(xiàn)漲勢，但實際對企業(yè)判斷增長里最強的精準(zhǔn)客戶源頭又有多少價值呢？

對此，對CRM里的成單客戶進行智能分析，并從探跡拓客龐大的To B數(shù)據(jù)庫里推薦同類型的優(yōu)質(zhì)客戶，這就是探跡CRM提供給中小企業(yè)的全新客戶資產(chǎn)管理思維——把優(yōu)質(zhì)客戶從一個“戰(zhàn)績展示”盤活成持續(xù)流動的精準(zhǔn)客戶商機。