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CRM系統(tǒng)的收益與成本
多多潛在客戶的數(shù)據(jù)資料,并據(jù)此建立自己的促銷信息、產(chǎn)品特性以及附加服務(wù)。當(dāng)?shù)谝还P交易完成時,企業(yè)得到一個新客戶,一種新的客戶關(guān)系也由此開始。     如果對第一筆交易感到滿意,客戶會對企業(yè)產(chǎn)生信任。當(dāng)企業(yè)了解到一定的客戶需求后,一個循環(huán)過程就開始了:企業(yè)收集客戶交易和偏好,分析數(shù)據(jù),然后將結(jié)果轉(zhuǎn)化成不同的信息,傳遞到各部門。 ..

房地產(chǎn)行業(yè)的CRM應(yīng)用
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引領(lǐng)社交CRM的六大基本特征

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)

從客戶服務(wù)人員,到 IT 、財務(wù)和其他各個部門,企業(yè)中的每個成員都將是社交型企業(yè)的有機組成部分。消除部門之間的隔閡,代之以協(xié)作精神主導(dǎo)的企業(yè)哲學(xué),將會讓企業(yè)團隊的每個成員之間彼此順暢地分享技能、知識和經(jīng)驗。“協(xié)作驅(qū)動”的企業(yè)將會接納社交CRM的靈魂,集合每一位成員的智慧,在社交媒體環(huán)境中創(chuàng)造客戶最喜愛的話題和內(nèi)容,提供客戶最完美的消費體驗。

  新一代聯(lián)絡(luò)中心旨在消除工作流和溝通中的瓶頸,形成更聰明、更高效的業(yè)務(wù)流程,最終實現(xiàn)利潤更高的客戶互動。新一代聯(lián)絡(luò)中心的架構(gòu)特征簡明扼要地描述為以下6個特征:

  第一,“零硬件”的解決方案。純軟件的解決方案提供了獨特的靈活性和可擴展性,而且可以安裝在通用的IT平臺和網(wǎng)絡(luò)中。如果聯(lián)絡(luò)中心解決方案提供商仍然依賴硬件產(chǎn)品,那么幾乎可以肯定他已經(jīng)背離了技術(shù)發(fā)展的大趨勢。

  第二,強大的人力物力資源優(yōu)化能力。資源優(yōu)化是把有價值的資源分配給適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c。同時,資源優(yōu)化能力也意味著,有能力從小到具體某一次溝通、大到整體企業(yè)的運用狀況這些無所不在的數(shù)據(jù)資料中提取信息,幫助企業(yè)持續(xù)不斷的改善能力。

  第三,統(tǒng)一通信與協(xié)同能力。一方面,這種能力應(yīng)該以最佳的基礎(chǔ)架構(gòu)來提供;另一方面,這種能力也與企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域密切相關(guān)。企業(yè)所選擇的聯(lián)絡(luò)中心解決方案提供商應(yīng)該具備這樣的獨特能力——彌合統(tǒng)一通信基礎(chǔ)平臺和業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域之間的落差。

  第四,基于SIP等業(yè)界開放標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是,在業(yè)界仍然有些廠商在提供基于私有化接口和技術(shù)的聯(lián)絡(luò)中心解決方案。企業(yè)用戶如果不想被市場發(fā)展的趨勢所拋棄,就一定要選擇遵循開放標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。

  第五,基于虛擬化平臺,可利用云計算。新一代聯(lián)絡(luò)中心解決方案應(yīng)該是“零硬件”的,由此帶來的一大好處就是可利用廣泛、靈活、低成本的標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺。特別是云計算技術(shù)發(fā)展迅速,可以運行在云計算平臺上的聯(lián)絡(luò)中心解決方案,很容易實現(xiàn)全球化的靈活部署。你的業(yè)務(wù)延伸到哪個國家、哪個地區(qū),你的聯(lián)絡(luò)中心就部署到那里。這已經(jīng)構(gòu)成了全球化布局的重要基礎(chǔ)。

    第六,支持“消費者2.0”的理念。博客、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇等新興的Web 2.0平臺鋪天蓋地,也成為消費者之間分享信息的重要渠道。新一代聯(lián)絡(luò)中心必須有能力支持這樣的消費者環(huán)境,有能力在這樣的環(huán)境中開展市場營銷活動。

  用單一的基于軟件的一體化架構(gòu),把內(nèi)呼、外撥、質(zhì)量管理、語音門戶、Web等各種功能內(nèi)在地、有機地融為一體,根據(jù)業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)流程靈活地組合運用,服務(wù)于企業(yè)的整體戰(zhàn)略,這才是面向現(xiàn)在和未來的聯(lián)絡(luò)中心架構(gòu),這樣就可以為您建立社交型的CRM系統(tǒng)建立高水平的基礎(chǔ)。

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