為了企業(yè)的成長與發(fā)展，你需要想辦法協(xié)調(diào)一下這兩個部門。你可以將客戶積極和消極的體驗分享給他們，并貫徹“客戶至上”的理念；當(dāng)客戶獲得卓越的體驗后，就要給予團(tuán)隊一定的獎勵，這樣才能讓兩個部門友好合作，協(xié)調(diào)一致。但是，要想真正協(xié)調(diào)營銷和銷售兩個部門，技術(shù)解決方案才是王道——如實施金融行業(yè)CRM軟件。
下面，讓我們來看看金融行業(yè)CRM軟件是怎么協(xié)調(diào)市場營銷部和銷售部的吧！
1.CRM軟件創(chuàng)造更好的數(shù)據(jù)
根據(jù)研究報告顯示，潛在客戶在嘗試聯(lián)系銷售團(tuán)隊之前，就已經(jīng)完成57%的購買過程了。這是因為潛在客戶在聯(lián)系銷售之前，就已經(jīng)從社交媒體和電視頻道上了解到該品牌了。這一事實強(qiáng)調(diào)了計劃培養(yǎng)潛在客戶的必要性。金融行業(yè)CRM軟件可以培養(yǎng)潛在客戶，讓你詳細(xì)了解客戶的需求。
CRM軟件不僅能夠幫助銷售團(tuán)隊輕松創(chuàng)建和管理銷售渠道，還能夠提供更可靠的銷售預(yù)測。
CRM軟件能夠讓營銷人員按照地理位置、人口數(shù)量、心理特征來細(xì)分潛在客戶和客戶。這樣一來，營銷團(tuán)隊就可以針對性地策劃營銷活動來吸引潛在客戶，同時，銷售團(tuán)隊也能發(fā)現(xiàn)更多的客戶需求，從而延伸產(chǎn)品服務(wù)，刺激客戶消費(fèi)更多。
2.CRM軟件提高線索質(zhì)量
當(dāng)市場營銷部和銷售部都使用CRM軟件時，就能準(zhǔn)確得知潛在客戶的目標(biāo)位置。這讓企業(yè)有了評估多個市場前景和銷售的標(biāo)準(zhǔn)，比如預(yù)算、目標(biāo)客戶、聯(lián)系人角色和客戶行為。營銷部和銷售部就可以使用這些數(shù)據(jù)來確定何時培養(yǎng)更多的潛在銷售線索或者何時銷售最容易。當(dāng)銷售人員了解潛在銷售線索的具體情況后，應(yīng)該以一個咨詢顧問的身份去和客戶溝通，而不僅僅是一個銷售員。
3.CRM軟件讓溝通更容易
一些金融行業(yè)CRM軟件已經(jīng)內(nèi)置了社交和協(xié)作功能，讓銷售和營銷團(tuán)隊成員跟進(jìn)特定的活動、線索和銷售機(jī)會。兩個團(tuán)隊都可以使用CRM軟件來獲得最新的社交關(guān)系，并通過類似的方式來關(guān)注個人或公司的微博或微信賬號。
團(tuán)隊成員可以在CRM軟件中實現(xiàn)各種社交活動，如某些內(nèi)容的更新、發(fā)表評論，甚至與CRM軟件搭檔即時聊天。
當(dāng)營銷部和銷售部都在為協(xié)調(diào)到一個步調(diào)上而努力，其結(jié)果就是客戶有了更好的用戶體驗。銷售部和營銷部有效實施CRM軟件的重點在于建立一個清晰的愿景。這樣有利于讓雙方協(xié)調(diào)一致，共同為著一個目標(biāo)而努力！
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