十一黃金周的食品促銷(xiāo)大戰(zhàn)已完美落幕，面對(duì)這次史無(wú)前例的超長(zhǎng)黃金周，各路食品商家都瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，使出渾身解數(shù)力求分得一杯羹。食品消費(fèi)人群廣泛，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，在黃金周期間如果沒(méi)有大規(guī)模的廣告和終端促銷(xiāo)，很難建立鮮明的品牌形象。
就拿月餅行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)更多是來(lái)自分銷(xiāo)渠道和終端的競(jìng)爭(zhēng)，渠道壓力越來(lái)越大，進(jìn)駐超市又要面臨巨大的市場(chǎng)維護(hù)壓力。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)率一降再降，而為了阻擊后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，眾多商家于是不斷展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)……既要壓縮成本、降低利潤(rùn)求得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要增加費(fèi)用投入爭(zhēng)奪和開(kāi)拓市場(chǎng)，在這雙重壓力下，企業(yè)被迫盡可能地尋找低成本、高效益的市場(chǎng)開(kāi)拓手段。投入相對(duì)較少、即時(shí)效果良好的終端促銷(xiāo)策略便被廣泛運(yùn)用。同時(shí)，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最終突破點(diǎn)，消費(fèi)者將在此直面產(chǎn)品、品評(píng)產(chǎn)品，并作出選擇。
然而面臨如此重要的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，終端數(shù)據(jù)的管理又成為各大商家的瓶頸，如何才能既有效又精準(zhǔn)地監(jiān)督員工的日常工作狀況，如：銷(xiāo)量、庫(kù)存、考勤統(tǒng)計(jì)。監(jiān)控重點(diǎn)的費(fèi)用支出如：堆頭、廣促、員工、工資等等。以往傳統(tǒng)用報(bào)表，電話、傳真、短信、呼叫中心等方式向企業(yè)總部匯報(bào)業(yè)務(wù)信息，無(wú)法及時(shí)獲得零售終端一線的“直接數(shù)據(jù)”、無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋正確評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，無(wú)法高效管理終端人員，這些問(wèn)題一直普遍存在于消費(fèi)品企業(yè)中，最佳的解決方法則是通過(guò)高效終端管理方式對(duì)渠道、促銷(xiāo)員、庫(kù)管等終端加以管理及維護(hù)，即時(shí)有效地傳遞最新的管理數(shù)據(jù)。
就在十一前夕，在福建省泉州市舉行的終端信息化管理高峰論壇中，來(lái)自北京的高科技現(xiàn)代信息化專(zhuān)業(yè)服務(wù)商――至德訊通(北京)科技有限公司，為福建企業(yè)展示了其獲得國(guó)家專(zhuān)利的“萬(wàn)數(shù)通”移動(dòng)信息化管理工具。“萬(wàn)數(shù)通”服務(wù)吸引了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的廣泛關(guān)注，僅僅一張小小SIM卡即可完成繁瑣的終端數(shù)據(jù)管理的全過(guò)程。其實(shí)現(xiàn)方式就是將服務(wù)程序嵌入普通手機(jī)的SIM卡里面，實(shí)現(xiàn)了在不增加設(shè)備投入的前提下，精準(zhǔn)高效地獲取終端數(shù)據(jù)。終端店面員工只要有一部裝上萬(wàn)數(shù)通專(zhuān)用SIM卡的普通手機(jī)，通過(guò)點(diǎn)選菜單來(lái)直接完成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)的操作。功能、操作權(quán)限可以由企業(yè)遠(yuǎn)程管理、控制，而且企業(yè)的新需求、新信息同樣可以通過(guò)聯(lián)通通信網(wǎng)遠(yuǎn)程自動(dòng)更新。這種專(zhuān)用SIM卡使操作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、有效降低了人為錯(cuò)誤發(fā)生的可能性。
萬(wàn)數(shù)通通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商緊密合作，以手機(jī)短信的方式為企業(yè)采集來(lái)自成百上千個(gè)零售終端的真實(shí)數(shù)據(jù)，每個(gè)終端人員可以對(duì)零售終端、服務(wù)終端、管理終端的銷(xiāo)售、庫(kù)存、成本、競(jìng)品、狀態(tài)等信息進(jìn)行即時(shí)上報(bào)，讓企業(yè)對(duì)終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的即時(shí)采集與即時(shí)管理成為現(xiàn)實(shí)。目前“萬(wàn)數(shù)通”正在為可口可樂(lè)、伊利等數(shù)百家消費(fèi)品企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)終端提供服務(wù)，助力企業(yè)優(yōu)化終端管理。作為終端影響全局的食品行業(yè)，萬(wàn)數(shù)通產(chǎn)品的出現(xiàn)無(wú)疑將對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局和管理模式產(chǎn)生革命性的影響
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