其次，在面向大型企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)高端企業(yè)管理軟件市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)際主流著名軟件廠商不斷擠占國(guó)內(nèi)廠商的地盤(pán)，并且以較高的軟件產(chǎn)品價(jià)格維持著較高的盈利水平。
其三，一些國(guó)外的中型軟件廠商也在不斷往中國(guó)中高端市場(chǎng)開(kāi)始提供他們的軟件解決方案，也在蠶食著國(guó)內(nèi)已經(jīng)趨于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的管理軟件市場(chǎng)。其四，一些國(guó)內(nèi)外基于SaaS和云計(jì)算應(yīng)用的管理軟件廠商開(kāi)始提供基于租賃模式的低成本、質(zhì)量尚可保障的應(yīng)用，盡管目前不賺錢(qián)，然而也侵蝕了傳統(tǒng)以軟件套件交付為商業(yè)模式的市場(chǎng)。最后，以提供國(guó)際知名管理軟件實(shí)施服務(wù)為商業(yè)模式的本土咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)企業(yè)也遭遇到國(guó)際大的管理咨詢(xún)公司和會(huì)計(jì)師亊務(wù)所的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)下滑難以避免。
對(duì)于國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)，在策略上首先要通過(guò)創(chuàng)新守住并發(fā)展原本有優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)、小微企業(yè)市場(chǎng)。創(chuàng)新途徑包括：
第一，通過(guò)包括云端和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)的使用，以很低的使用成本向原有市場(chǎng)的中小微企業(yè)提供質(zhì)量好、能解決亊務(wù)處理級(jí)的管理需求的應(yīng)用;
第二，通過(guò)前述平臺(tái)的應(yīng)用或者軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交付模式的優(yōu)化，能讓中小微企業(yè)也能夠享有原本大中型企業(yè)才能花得起錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的包括戰(zhàn)略管理、企業(yè)績(jī)效管理和經(jīng)營(yíng)絆決策支持方面的高質(zhì)量應(yīng)用，但以國(guó)內(nèi)目前軟件公司的資金實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)應(yīng)聚焦于此方面應(yīng)用的單點(diǎn)突破，而非全產(chǎn)品線的突破;
第三，即使在亊務(wù)處理級(jí)的管理應(yīng)用方面，也還有一些新的細(xì)分市場(chǎng)的需求有待具有創(chuàng)新特質(zhì)的軟件產(chǎn)品來(lái)滿足，如一些專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)的ERP解決方案。
這就要求國(guó)內(nèi)的管理軟件企業(yè)首要做的是：切忌浮躁、沉下心并下功夫研究各細(xì)分市場(chǎng)的用戶(hù)業(yè)務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上推出真正能賺錢(qián)的創(chuàng)新解決方案;其次，國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)應(yīng)有國(guó)際規(guī)野，可在國(guó)外比如硅谷設(shè)立研發(fā)中心或者將國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)向海外推廣，當(dāng)然這需要有境外拓展業(yè)務(wù)的資金支持、雇傭了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)人才，在國(guó)外公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們不能只采取固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式，應(yīng)主動(dòng)向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，所謂“來(lái)而不往非禮也”。
在高端市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品整體來(lái)講本來(lái)與國(guó)際著名品牌的軟件產(chǎn)品就有差距，國(guó)內(nèi)廠商要想在未來(lái)有所作為，策略：
第一，尋求單項(xiàng)產(chǎn)品的突破，比如在EPM解決方案中，可以將合并報(bào)表產(chǎn)品的功能拓展，成為上市公司信息披露的平臺(tái);在預(yù)算解決方案中，能不能幫助生產(chǎn)企業(yè)編制BOM級(jí)的詳細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)在計(jì)劃預(yù)算編制所涉及價(jià)、量的預(yù)測(cè)中，引入數(shù)據(jù)挖掘的算法;
第二，做革命性的產(chǎn)品突破，研究互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的各行業(yè)不斷變化的商業(yè)模式，不受原有ERP、SCM和其他管理軟件的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和方法的控制，基于云計(jì)算技術(shù)開(kāi)發(fā)出全新的能解決企業(yè)與其利益相關(guān)方快速交換、處理、分析和報(bào)告信息的“企業(yè)生態(tài)鏈管理系統(tǒng)”。當(dāng)然，這需要大的資本投入，按目前國(guó)內(nèi)最大的管理軟件企業(yè)的實(shí)力也未必能做如此大的投入。
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