做了15年P(guān)C分銷的廈門快普信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理溫祝平，算得上是管理軟件的忠實(shí)用戶。當(dāng)年做分銷的時(shí)候，隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，分銷渠道、門店的拓展速度也不斷加快。公司的影響和規(guī)模都做大了，溫祝平對(duì)管理也開始格外重視起來，很早就上了五、六套管理系統(tǒng)。但是，這些系統(tǒng)在使用的過程中總有障礙，認(rèn)真的溫祝平把改進(jìn)意見反饋給廠商之后，不是很難響應(yīng)，就是修改后還是難于符合他們的需求。除此之外，在公司不斷發(fā)展的過程中，溫祝平發(fā)現(xiàn)自己的公司也成了一個(gè)個(gè)管理軟件“信息孤島”的受害者，每個(gè)系統(tǒng)都在用，但是業(yè)務(wù)鏈卻無法連接在一起，問問身邊的朋友，與他一樣被此困擾的中小企業(yè)管理者竟然不在少數(shù)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的管理軟件市場(chǎng)，大多軟件廠商都更看中利潤(rùn)豐厚、需求相對(duì)清晰的中高端市場(chǎng)，但是溫祝平卻把自己公司的業(yè)務(wù)對(duì)象定位為需求復(fù)雜的中小企業(yè)市場(chǎng)，這又是什么原因呢？溫祝平認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)用戶，目前大多管理軟件的廠商其實(shí)都不夠重視，一來他們購(gòu)買力不強(qiáng)，二來需求看其來也挺復(fù)雜，曾經(jīng)作為中小企業(yè)管理軟件用戶的自己對(duì)此更是深有體會(huì)。但是，并不是說中小企業(yè)用戶的需求不足，在和眾多用戶交流的過程中，大家對(duì)管理軟件的熱情并不低，“過去，我們做分銷的時(shí)候，很多用戶都是直接找我們采購(gòu)這類管理軟件，但是由于當(dāng)時(shí)沒有這類合適的產(chǎn)品，很多商機(jī)就這樣流失了”。所以，在溫祝平眼中，從用戶的角度出發(fā)，利用自己親身體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)適用于中小企業(yè)的管理軟件既是一個(gè)未了的心愿，也是市場(chǎng)上完全沒有的軟件開發(fā)理念，從這個(gè)角度來看這個(gè)市場(chǎng)依舊是一片“藍(lán)�！�。

但事實(shí)上，溫祝平為廈門快普制定的“藍(lán)�！睉�(zhàn)略并非建立在盲目樂觀的基礎(chǔ)之上。在快普M6管理軟件的開發(fā)理念中，“整合”成為其最為核心的主題之一。在目前的管理軟件市場(chǎng)，各種專業(yè)水準(zhǔn)的OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)并不少見，但是能將這些業(yè)務(wù)完成無縫整合的管理軟件卻非常有限，而這似乎正是快普的機(jī)會(huì)。

溫祝平告訴記者：“當(dāng)初，我們遇到這些信息孤島的時(shí)候也很奇怪，為什么這些軟件廠商不把它們進(jìn)行有效的整合呢，這樣我們的業(yè)務(wù)就會(huì)順暢很多。難道他們就沒考慮過這個(gè)問題嗎？后來我們發(fā)現(xiàn)，大多管理軟件的廠商都是從為客戶訂制系統(tǒng)起家的，然后再在這個(gè)基礎(chǔ)上去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成通用版本，再然后才可能去考慮整合、管理這些問題，這是一個(gè)非常被動(dòng)的發(fā)展過程，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能悟出客戶的真正需求。而我們是從事經(jīng)營(yíng)管理的，和這些廠商的發(fā)展經(jīng)歷完全不同，從一開始我們的軟件就是建立在一個(gè)完整的管理理念體系下的，所以整合對(duì)我們而言正是軟件的基礎(chǔ)。