1、提供了自動客戶分級的功能。

CRM系統(tǒng)購買，提供手工與自動劃分兩種方式的客戶級別劃分工具。一是CRM系統(tǒng)購買可以根據(jù)歷史交易的情況，如銷售定單的金額或信用狀況等，從高到低進(jìn)行排列，然后按照預(yù)定劃分的比率，把客戶分成A、B、C等幾級。然后，用戶可以在系統(tǒng)自動劃分的基礎(chǔ)上，再根據(jù)實際的情況，進(jìn)行一定的調(diào)整。

2、提供相關(guān)的報表，為具體的客戶政策的制定提供數(shù)據(jù)支持。

CRM系統(tǒng)購買提供了相關(guān)的數(shù)據(jù)報表，如客戶分級報表等，可以非常明顯的看到客戶的級別，及每個指標(biāo)的具體值，如信用狀況、下單金額等，高層管理者就可以在這張報表的基礎(chǔ)上，進(jìn)行相關(guān)的決策。

3、在客戶投訴等處理環(huán)節(jié)上，給予更高的待遇。

當(dāng)兩個級別的客戶同時向企業(yè)進(jìn)行投訴時，CRM系統(tǒng)購買在排序時，會把重要性級別高的客戶投訴排在前面，讓用戶優(yōu)先處理級別高的客戶投訴，以提高他們的客戶滿意度。CRM系統(tǒng)購買還可以根據(jù)客戶級別的不同，分別設(shè)置不同的響應(yīng)時間，如可以規(guī)定客戶級別高的投訴，在3天內(nèi)處理完畢，而客戶級別低的投訴，在5天內(nèi)處理完畢。如此控制，來提高重點客戶的滿意度，爭取他們的銷售定單。

4、若跟排程系統(tǒng)結(jié)合，還可以考慮客戶級別高的定單優(yōu)先生產(chǎn)。

當(dāng)客戶不同的銷售定單碰頭時，企業(yè)就面臨著一個艱難的選擇，該先生產(chǎn)誰的銷售定單;或者到兩家客戶的銷售定單都要用到某種材料時，而某種材料暫時無法滿足 所有的定單時，該優(yōu)先給那張定單用等。系統(tǒng)可以設(shè)置，客戶級別高的定單優(yōu)先，即優(yōu)先生產(chǎn)客戶級別高的生產(chǎn)定單。

自從有了CRM系統(tǒng)購買，就解決了這三大難問題。自動分級與手工分級相結(jié)合，最復(fù)雜的分級原則都可以實現(xiàn);相關(guān)的報表及管理工具，為客戶按照級別對待提供了平 臺的支持;而相關(guān)的追蹤工具，如投訴處理延遲表等報表，又可以幫助管理者查詢重點客戶的投訴處理情況，這為重點客戶的追蹤提供了支持。有了CRM這個管理工具，相信企業(yè)能夠在把握20%客戶胃口的同時，爭取剩余的80%的客戶。在未來的客戶關(guān)系管理中，實現(xiàn)“區(qū)別對待”的原則，實現(xiàn)客戶價值的最大化。