目前我們采訪的大量服裝行業(yè)客戶一直在咨詢關(guān)于與之推廣信息化建設(shè)息息相關(guān)的服裝ERP軟件的選型問題，帶著這些問題我們采訪了北京維富友科技發(fā)展有限公司(以下簡稱：維富友)ERP實施顧問：張鳳祿先生，張先生根據(jù)長期的服裝ERP的實施經(jīng)驗，為我們的服裝行業(yè)ERP選型工作提出了一些很好的建議。

服裝業(yè)erp選型建議：要做到知己知彼。

做到知己服裝企業(yè)是實施服裝ERP系統(tǒng)的主體，是ERP軟件的買主，因此首先要弄清楚：企業(yè)在市場競爭中所處的地位是什么?同國內(nèi)外競爭對手的差距是什么?影響企業(yè)生存與發(fā)展的障礙是什么?企業(yè)管理的瓶頸在什么位置?企業(yè)信息化的重點在什么地方?實施前后的差別要體現(xiàn)在哪里?找出企業(yè)自身的最迫切的信息化需求點，分清主次和自身的信息化癥結(jié)之所在，進而為自己“量體選衣”，對競標供應(yīng)商進行綜合考慮，找到最適合自己的供應(yīng)商。在這一點上我們維富友公司在售前會派出專業(yè)化的咨詢團隊幫助企業(yè)理清和挖掘出自己真正的需求，在行業(yè)內(nèi)維富友公司是提供這種售前咨詢服務(wù)的倡導(dǎo)者和積極地實踐者，張先生這樣說道。

而做到“知己”只是完成了準備工作的第一步。要想有條不紊，心中有數(shù)，還需要“知彼”。對于不同的軟件廠商而言，其產(chǎn)品的優(yōu)劣勢有所不同，即使是全球著名的ERP提供商也有其軟肋。所以，在前面“知己”的基礎(chǔ)上，還要摸清楚提供商們的特點，比如復(fù)雜的項目制造型企業(yè)(航空、航天、大型船舶制造業(yè)等企業(yè))，國內(nèi)的ERP提供商由于缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗;其提供此類服務(wù)的能力相對較弱，但是大中型企業(yè)的財務(wù)、供應(yīng)鏈等模塊則是國內(nèi)ERP提供商的強項，可以通過瀏覽相應(yīng)的網(wǎng)站來初步了解，必要的時候可以向同行咨詢，用戶的說法往往是最公正的。 再就是因為服裝行業(yè)的特殊性，通用行業(yè)的ERP產(chǎn)品往往很難滿足服裝企業(yè)的需求，所以選擇供應(yīng)商是要著重考察廠商的行業(yè)經(jīng)驗，這個對于一個項目的成功是很重要的。像我們公司就是一直專注于服裝行業(yè)ERP行業(yè)10年的公司，以我們10年的經(jīng)驗到目前為止實施的客戶成功率基本達到100%，即便是客戶有問題也會在我們的實施經(jīng)驗庫的涵蓋范圍之內(nèi)，我們也會有比較妥善的方法解決、幫助客戶度過實施危機，而要做到這一點沒有5年以上的行業(yè)經(jīng)驗是很難做到的。

服裝業(yè)erp選型建議：正確理解ERP在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)的信息化管理是將有限的市場資源，通過數(shù)據(jù)形式進行區(qū)分、整理、分析、執(zhí)行的過程，是幫助企業(yè)了解市場、應(yīng)對市場需求變化的手段。所以，一套適合服飾企業(yè)自身需要的信息化產(chǎn)品是服飾企業(yè)能夠長期發(fā)展的有效保證。并且，信息化建設(shè)能否成功與服飾企業(yè)和軟件供應(yīng)商雙方的密切配合是息息相關(guān)的。

服裝業(yè)erp選型建議：服裝企業(yè)選擇ERP產(chǎn)品的標志

對于軟件供應(yīng)商來說，最難確定的是挖掘出客戶的真正需求，由于服裝行業(yè)的特殊性對軟件產(chǎn)品本身的要求就比較高。而且，目前在軟件市場上，也未有一套完善的制度和鑒定標準，來評估軟件產(chǎn)品的實際價格及價值，這造成了市場上同類產(chǎn)品價格、功能、服務(wù)質(zhì)量參次不齊，良莠難辨，服飾企業(yè)在選擇時也感到十分迷惑。

作為服飾企業(yè)應(yīng)以什么準則來選擇信息化產(chǎn)品呢?除了考慮產(chǎn)品的價格外，更應(yīng)考慮其價值，價值的體驗在于軟件供應(yīng)商對服飾企業(yè)的理解和對產(chǎn)品的實施支持上。市場瞬息萬變，企業(yè)的管理模式也應(yīng)做出相應(yīng)的變化。這要求軟件供應(yīng)商必需具備開發(fā)、顧問、客戶、市場、質(zhì)檢等支持隊伍，而且亦應(yīng)同時具備服飾企業(yè)生產(chǎn)、銷售知識的背景，這對于軟件在實施過程中，可以預(yù)見性地發(fā)現(xiàn)潛在問題、提高系統(tǒng)運行穩(wěn)定性、減少過多的二次開發(fā)、提高系統(tǒng)運行效率產(chǎn)生積極的作用。 再就是選擇一套專業(yè)化的成熟的，具有靈活擴展功能的軟件產(chǎn)品也是極為重要的。

服裝業(yè)erp選型建議：適合的才是最好的

企業(yè)對于產(chǎn)品的需求要講實用性，并非功能越多越好。因而，要信息化，必須要找到適合的管理信息人才。目前，既懂企業(yè)管理又懂信息化的人才到位率很低，服飾企業(yè)在這方面要多花心思，才可以事半功倍地順利實行信息化，提高企業(yè)核心競爭力。

服裝業(yè)erp選型建議：信息化的價值誤區(qū)

很多服飾企業(yè)對待信息化就像買衣服，不合適就換�；蛘呤顷P(guān)注點放在價格上，沒有看到內(nèi)核的價值。什么是信息化呢?信息化其實就是改變企業(yè)傳統(tǒng)手工方式的變革，使企業(yè)的經(jīng)營水平和核心競爭力產(chǎn)生質(zhì)的變化，能改造團體架構(gòu)、提升管理、符合企業(yè)長期利益。