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房產(chǎn)電商模式：不可避免的產(chǎn)業(yè)升級(jí) |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語(yǔ)：從單純的信息到走向交易和服務(wù)，是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)不可避免的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)。作為新模式的代表之一，房產(chǎn)電商平臺(tái)吉屋的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國(guó)棟認(rèn)為，“房產(chǎn)網(wǎng)站的用戶流量含金量相對(duì)較高，如何突破只把網(wǎng)站當(dāng)做廣告平臺(tái)的局限，結(jié)合房產(chǎn)分銷模式真正服務(wù)好每一個(gè)購(gòu)房者產(chǎn)生銷售傭金收入，這是更大的機(jī)會(huì)”。 |
房產(chǎn)信息平臺(tái)模式：假房源問(wèn)題依然難解
一年前，還在積極謀求安居客赴美上市的梁偉平，應(yīng)該很難想象一年后會(huì)把公司賣給分類信息平臺(tái)58同城。
不論是被收購(gòu)的命運(yùn)，還是2.67億美元的價(jià)格，對(duì)于安居客來(lái)說(shuō)都是一個(gè)令人惋惜的結(jié)局。因?yàn)檫@曾是一家頗受資本和用戶青睞的房產(chǎn)網(wǎng)站。
引發(fā)情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)的導(dǎo)火索，是一年前安居客的“任性漲價(jià)”引來(lái)的中介的聯(lián)合抵制。隨后，這場(chǎng)中介和線上渠道的戰(zhàn)火也蔓延到了搜房等其他平臺(tái)上。
那一次的中介風(fēng)波，不僅迫使安居客的上市計(jì)劃再度擱淺，也正是從那時(shí)起，安居客、搜房這類信息平臺(tái)賴以生存的“端口模式”越來(lái)越難以為繼。
表面上是中介和線上平臺(tái)的利益糾葛，究其本質(zhì)是在大環(huán)境轉(zhuǎn)冷，房產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變買方市場(chǎng)之時(shí)，單純倒賣流量的二手房端口模式貢獻(xiàn)的價(jià)值越來(lái)越有限，中介的逃離成為不可避免的結(jié)果。
無(wú)論是搜房“全面向交易轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略調(diào)整，還是58同城選擇收購(gòu)安居客，都是對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)之舉。
不同于紛紛嘗試打通線上線下的各類房產(chǎn)O2O平臺(tái)，合并后的58安居客，仍然堅(jiān)持原有的信息平臺(tái)模式。
在房產(chǎn)信息平臺(tái)時(shí)代，由于房源信息基本上只承擔(dān)幫助經(jīng)紀(jì)人吸引客流的作用，為了提高上客量，經(jīng)紀(jì)人通用的做法是在各大平臺(tái)不斷刷新房源甚至是刷虛假房源，提高曝光率。隨之而來(lái)的假房源問(wèn)題，就成為一直困擾的平臺(tái)方的頑疾。
即將離職創(chuàng)業(yè)的梁偉平在58安居客合并后的發(fā)布會(huì)上表示，“假房源一方面要靠平臺(tái)的努力去解決，另一方面是要依靠行業(yè)本身誠(chéng)信水平的提高”。
作為平臺(tái)方，58同城此前在天津成立了一支接近百人的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)核實(shí)信息的方式來(lái)確認(rèn)個(gè)人真實(shí)房源。另一方面，58同城CEO姚勁波也表示，要通過(guò)“和線下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、線下交易機(jī)構(gòu)的合作”去保障房源的真實(shí)性。
但新成立的58安居客集團(tuán)需要面臨的問(wèn)題是，雙方合并后的產(chǎn)品形態(tài)與此前并無(wú)二致。在原有的信息發(fā)布模式下，如何能通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，徹底解決假房源的難題，真正發(fā)揮出平臺(tái)的價(jià)值。
房產(chǎn)電商模式：不可避免的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
梁偉平選擇的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或多或少可以說(shuō)明中國(guó)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)。
他對(duì)騰訊科技表示創(chuàng)業(yè)方向仍在房地產(chǎn)領(lǐng)域，是一個(gè)“房產(chǎn)O2O項(xiàng)目”，“信息平臺(tái)這一塊過(guò)去已經(jīng)做得不錯(cuò)了。但是往下看，房產(chǎn)中介服務(wù)、交易服務(wù)依然有很多痛點(diǎn)，我希望新的創(chuàng)業(yè)是去解決這些痛點(diǎn)”。
過(guò)去兩年里，房多多、吉屋、好屋中國(guó)等以交易為導(dǎo)向的房產(chǎn)電商平臺(tái)快速爆發(fā)。這類平臺(tái)前期基本從連接經(jīng)紀(jì)人、代理商、開發(fā)商三方入手，打通新房交易的閉環(huán)。
面對(duì)供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，原先強(qiáng)調(diào)媒體屬性的搜房也開始高調(diào)轉(zhuǎn)型，全面轉(zhuǎn)向交易。
此前十五年，搜房的業(yè)務(wù)主要依賴信息平臺(tái)帶來(lái)的廣告價(jià)值，包括新房展示廣告以及二手房源端口費(fèi)用。在過(guò)去買方需求旺盛的市場(chǎng)環(huán)境下，即使是簡(jiǎn)單的廣告模式也讓搜房收獲了高速增長(zhǎng)。
“過(guò)去的日子太舒服了，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)型晚了，其實(shí)兩年前就應(yīng)該轉(zhuǎn)型。如果兩年以前開始搭建（交易平臺(tái)），現(xiàn)在我們可能從容的多” ，董事長(zhǎng)莫天全反思過(guò)去一年搜房面臨的困局時(shí)，認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境“變壞”的速度超出了管理層的預(yù)期，這也導(dǎo)致搜房的轉(zhuǎn)型來(lái)晚了一步。
當(dāng)房產(chǎn)市場(chǎng)陡然轉(zhuǎn)冷，搜房的問(wèn)題也如同安居客一樣，集中爆發(fā)出來(lái)。危機(jī)迫使搜房不得不做出改變，二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)全面降價(jià)，入股房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行、合富輝煌，切入二手房交易自營(yíng)服務(wù)。
新型的房產(chǎn)電商平臺(tái)，和轉(zhuǎn)型中的搜房，還很難說(shuō)最終誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)線上和線下的統(tǒng)一，打通房產(chǎn)交易的閉環(huán)。前者爆發(fā)迅猛但缺乏C端用戶資源，后者擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)，卻始終難以平衡和線下中介的關(guān)系。
從單純的信息到走向交易和服務(wù)，是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)不可避免的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)。作為新模式的代表之一，房產(chǎn)電商平臺(tái)吉屋的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國(guó)棟認(rèn)為，“房產(chǎn)網(wǎng)站的用戶流量含金量相對(duì)較高，如何突破只把網(wǎng)站當(dāng)做廣告平臺(tái)的局限，結(jié)合房產(chǎn)分銷模式真正服務(wù)好每一個(gè)購(gòu)房者產(chǎn)生銷售傭金收入，這是更大的機(jī)會(huì)”。
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