1、服裝企業(yè)實施CRM系統(tǒng)的意義
1.1 規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理
服裝企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范管理，是保證企業(yè)流程正常運轉(zhuǎn)的保障。從業(yè)務邏輯和有效監(jiān)控方面入手，理順內(nèi)部的運作流程，并建立系列的數(shù)據(jù)標準，是服裝企業(yè)實施信息化的基礎。服裝企業(yè)實施的CRM系統(tǒng)中，包含了行業(yè)內(nèi)運轉(zhuǎn)最佳實踐能力：進貨、銷售、退貨、訂購、財務、客戶管理等一系列規(guī)范化的流程。
1.2 提高工作效率
服裝企業(yè)的營銷業(yè)務達到一定規(guī)模后，客戶數(shù)量和營銷過程的信息量會大幅增加，包括客戶資料、過程信息等。這些用常規(guī)手段是無法管理的，傳統(tǒng)的管理客戶數(shù)據(jù)的方法是分散在企業(yè)各部門，不能實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，造成資源浪費和對客戶的理解不一致。通過對CRM系統(tǒng)的實施可以賦予服裝企業(yè)集成的溝通能力(全方位交流)，提高工作效率。
1.3 促進零庫存的實現(xiàn)
對于服裝企業(yè)及其線下的代理商而言。庫存即意味著流通資金的凍結。代理商與總部庫存量的溝通不暢，往往導致服裝企業(yè)在生產(chǎn)過程中不能準確把握市場動態(tài)。而庫存也給代理商采購造成了極大的壓力。CRM軟件的統(tǒng)計功能能夠?qū)⒖倖我约案鲉蔚慕痤~、數(shù)量、品種等一系列數(shù)字，甚至精確到顏色及尺碼都統(tǒng)計出來，并用表單的形式顯現(xiàn)，為代理商及時下單生產(chǎn)提供了真實、可靠的科學依據(jù)，從而實現(xiàn)“零庫存、零積滯”。
2、服裝企業(yè)實施CRM存在的問題
2.1、缺乏完整的客戶信息
隨著市場競爭的日益加劇，越來越多的服裝企業(yè)開始意識到“以客戶和客戶價值為中心”的重要性，并開始了客戶信息的收集工作，但他們更多的是從交易和技術角度出發(fā)，很少考慮和分析客戶的需求和行為。因此，收集到的客戶信息往往不是最全面的。
2.2、CRM系統(tǒng)專用人才的匱乏
服裝企業(yè)在實施CRM時至少需要兩類人才。CRM系統(tǒng)是由很多數(shù)據(jù)庫做支撐的，因此需要相應的數(shù)據(jù)庫技術工程師;在CRM實施的過程中也需要專用的數(shù)據(jù)分析人員對收集的信息進行分析、整合與反饋，其中客戶分析應當由營銷分析人員來主導。但在國內(nèi)的實際情況是，很多服裝企業(yè)的營銷部門幾乎沒有專業(yè)的客戶分析人員，營銷分析是由信息技術部門負責的，企業(yè)的營銷策劃人員不了解基本的分析方法，甚至都沒有接觸過客戶數(shù)據(jù)庫的實際數(shù)據(jù)，往往是給信息技術部門提需求，由信息技術部門提供分析的支持。
服裝企業(yè)要想成功地實施CRM系統(tǒng)，首先要構建一個良好的企業(yè)文化氛圍，讓每一個員工都明白站在客戶的角度思考。滿足客戶的個性化需求;與此同時，要不斷收集完整的客戶信息，以便更好的了解客戶需求。還應引進專業(yè)的營銷分析人員和數(shù)據(jù)庫技術工程師，以便更好的對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘。并通過建立有效的客戶細分模型，加強客戶價值管理。此外，軟件供應商也應該根據(jù)不同類型服裝企業(yè)自身的客戶需求，開發(fā)出適合企業(yè)發(fā)展的專用型CRM軟件。
|
