一、協(xié)調(diào)銷售及營(yíng)銷渠道

和CRM系統(tǒng)不一樣，SCM的基本概念是供應(yīng)鏈管理，通過對(duì)銷售和營(yíng)銷方面的渠道研究以及協(xié)調(diào)，在生產(chǎn)與分銷整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中起到控制和分配作用，通常情況下傳統(tǒng)企業(yè)的銷售流程當(dāng)中包含了很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)還會(huì)涉及到資金流信息，計(jì)劃與執(zhí)行是SCM的關(guān)鍵管理流程和功能，公司對(duì)市場(chǎng)的信息收集和有著一定的需求，根據(jù)收集來的信息進(jìn)行分析得出各種預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果。

二、提升銷售渠道運(yùn)用效率

供應(yīng)鏈的管理就是優(yōu)化和提升銷售渠道的運(yùn)用效率，其過程是滿足分銷商的需求來提高競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈運(yùn)用的到的信息主要包括交貨、運(yùn)輸、分銷、原料等，利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)智能決策能力，引導(dǎo)需求方面的平衡，達(dá)到產(chǎn)品從起點(diǎn)開始在更短的時(shí)間內(nèi)被銷售到終端客戶的手里。

三、提升辦公協(xié)同效率

與CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)不同，供應(yīng)鏈管理只需要實(shí)現(xiàn)集成和協(xié)同兩個(gè)重要技術(shù)即可，在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上需要運(yùn)用到三個(gè)技術(shù)分別是信息傳播、通訊技術(shù)、過程監(jiān)督，在過程當(dāng)中主要以企業(yè)的實(shí)際效率為標(biāo)準(zhǔn)來部署實(shí)施SCM，對(duì)于計(jì)劃的安排需要更高的要求。

CRM與SCM之間的關(guān)系已經(jīng)非常地明顯，SCM的設(shè)計(jì)主要是針對(duì)那些生產(chǎn)型的企業(yè)，這類企業(yè)有著較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，從形式上看SCM是個(gè)典型的B2B應(yīng)用軟件，主要強(qiáng)調(diào)商與商之間關(guān)系管理維護(hù)，讓銷售渠道之間更加緊密沒有任何斷點(diǎn)（目前市場(chǎng)上整合CRM與SCM的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商有智云通、紐帶線等）。

四、整合CRM與SCM 發(fā)揮極致作用

（1）提升銷售、采購業(yè)務(wù)流程效率

（2）縮短銷售、采購?fù)鶃砉芾碇芷?/div>