從以下幾個方面我們來看看企業(yè)遇到的問題：
從企業(yè)的經(jīng)營者來看，信息化的進(jìn)步越大，企業(yè)的機(jī)遇也越大，同時投入的資本也越大。就現(xiàn)在來說，每個月投入10萬，一個月后能收到的利潤能能達(dá)到總投入的一半就不錯了，但也有可能一些企業(yè)的市場好，獲得的利益更多。這里面包括：企業(yè)各部門人員的配備，產(chǎn)品的生產(chǎn)和廣告的投入等。
從銷售人員方面來看，如今從現(xiàn)有的客戶資源中很難找到真正適合自己的客戶，每天都會為此花費(fèi)很多時間和精力去各個渠道尋找線索，而且這些線索都是記在筆記本上。如果出差，不可能背著一堆筆記本出去，想找某個客戶的信息還要跟大海撈針?biāo)频恼野≌�，很不方便�?BR>
從服務(wù)人員方面來看，客戶反饋的問題自己用心去為他們解決，結(jié)果還得不到客戶的滿意。無論是大問題還是小問題，無論是客戶自己造成的問題還是產(chǎn)品自身的問題，作為服務(wù)者都盡心盡力去幫客戶解決了，可最后的評價是公司會認(rèn)為你的工作效率不好，客戶會認(rèn)為你的服務(wù)水平不好。
從客戶方面來看，對企業(yè)的信任度不高。如，客戶在他需要的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站留言：要求購某產(chǎn)品的，讓銷售人員看到留言盡快與他聯(lián)系。兩周后，有兩家公司的銷售人員與他聯(lián)系，此時會讓客戶產(chǎn)生的想法是：你們與我聯(lián)系的不及時。
從以上幾點(diǎn)可以看出，企業(yè)在整個管理與經(jīng)營中的弊端，不合理，不規(guī)范。
如果每個企業(yè)都能實(shí)施CRM，那么就不會有這樣的結(jié)果。企業(yè)可利用CRM更輕松的管理整個公司的經(jīng)營狀況，規(guī)范銷售流程，詳細(xì)并的管理客戶信息，合理的分配銷售線索，能做到與客戶及時溝通，建立良好的客戶關(guān)系。CRM的優(yōu)勢就是以客戶為中心，更好的服務(wù)與客戶。工作人員使用起來很便捷，無需下載，無需安裝，不需要任何插件，只要有網(wǎng)注冊后即可使用。
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