制造業(yè)中，有一種管理復(fù)雜的生產(chǎn)類型——項(xiàng)目型制造（下文簡(jiǎn)稱，ETO）。這類制造企業(yè)通常以銷售業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，貫穿以訂單/項(xiàng)目計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、配套采購、生產(chǎn)、交付等業(yè)務(wù)過程，最終以售后服務(wù)業(yè)務(wù)為結(jié)束，每個(gè)業(yè)務(wù)過程都具有各自的特點(diǎn)。
大全就是這樣一個(gè)典型的ETO企業(yè)，在企業(yè)生產(chǎn)管理中，常常遇到以下問題：
以銷定產(chǎn)。每單件產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及客戶服務(wù)，在商務(wù)環(huán)節(jié)就需要充分理解客戶需求，是典型的以訂單為主線。在制造過程中，客戶需求隨時(shí)可能變化。
成本壓力�？刂瞥杀�，保證成本優(yōu)勢(shì)，是大全的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。大全集團(tuán)的成本核算與財(cái)務(wù)結(jié)算是基于項(xiàng)目/訂單進(jìn)行的。項(xiàng)目成本估算、合同報(bào)價(jià)由于需要大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐，就成為了一個(gè)復(fù)雜的過程。實(shí)現(xiàn)起來通常依賴人的經(jīng)驗(yàn)，參考往期同類項(xiàng)目的成本，項(xiàng)目預(yù)算很難真正落實(shí)到位。
計(jì)劃調(diào)整頻繁。在生產(chǎn)過程中，由于各種緣故，生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)頻繁調(diào)整，對(duì)此，項(xiàng)目/部件的成套處理變得十分重要，但由于缺少有效手段，許多企業(yè)的“成套處理”工作難以實(shí)施。
同時(shí)，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使大全集團(tuán)面臨著個(gè)性化需求、快速交付、協(xié)同設(shè)計(jì)和制造等需求�？蛻粢苍絹碓较Ｍ軌騾⑴c到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中。
因此，大全集團(tuán)明確了提出“數(shù)字化企業(yè)”的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造過程的高度數(shù)字化和互聯(lián)互通，分別建設(shè)大全數(shù)字化管理、數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化制造平臺(tái)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓大全的管理和運(yùn)營更加高效。 邁開數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步就是數(shù)字化管理。然而與其他生產(chǎn)類型的制造企業(yè)相比，國內(nèi)ETO企業(yè)的管理信息化水平仍然較低，究其原因主要有兩個(gè)：一方面，種種多變而復(fù)雜的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)使企業(yè)的管理信息化建設(shè)過程困難重重；另一方面，多數(shù)信息化解決方案面對(duì)的是批量生產(chǎn)類型制造企業(yè)的應(yīng)用需求，難以適應(yīng)項(xiàng)目型制造企業(yè)以項(xiàng)目/訂單管理為主線的應(yīng)用需求，同時(shí)也需要軟件廠商以及實(shí)施商長(zhǎng)期、大量地投入實(shí)施力量。
其實(shí)，大全對(duì)管理軟件并不陌生，從90年代末至今，已經(jīng)用過不少國內(nèi)外ERP軟件，但是都沒有與大全的管理很好的結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)三流合一。因此，2015年，經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐與探索，最終，大全集團(tuán)選擇了SAP ON HANA作為大全數(shù)字化平臺(tái)的核心。同時(shí)，聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)德勤管理咨詢，并抽調(diào)集團(tuán)和試點(diǎn)單位的核心業(yè)務(wù)人員組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，在充分理解集團(tuán)管理創(chuàng)新思路的基礎(chǔ)上，精心策劃、科學(xué)實(shí)施，僅用了半年時(shí)間，就完成了大全集團(tuán)成套電氣板塊端到端數(shù)字化平臺(tái)在默勒公司的成功上線，該平臺(tái)包含了以ERP為核心，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)營銷、數(shù)字化報(bào)價(jià)和設(shè)計(jì)、集團(tuán)采購、MES、集團(tuán)服務(wù)等8大子系統(tǒng)全流程集成和貫通。
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