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鏈家地產(chǎn)：互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型成為不可避免的趨勢 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語：2014年上半年房產(chǎn)信息平臺和線下中介的對峙，可以視為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一個分水嶺。在此之前，線上和線下雙方基本相安無事，共享中國房產(chǎn)市場高速發(fā)展帶來的紅利。在這之后，線下中介的不信任感集中爆發(fā)，同時一些規(guī)模較大的中介機(jī)構(gòu)開始徹底擺脫對第三方渠道的依賴，自建并強(qiáng)化自身的網(wǎng)絡(luò)平臺。
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2014年上半年房產(chǎn)信息平臺和線下中介的對峙，可以視為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一個分水嶺。
在此之前，線上和線下雙方基本相安無事，共享中國房產(chǎn)市場高速發(fā)展帶來的紅利。在這之后，線下中介的不信任感集中爆發(fā)，同時一些規(guī)模較大的中介機(jī)構(gòu)開始徹底擺脫對第三方渠道的依賴，自建并強(qiáng)化自身的網(wǎng)絡(luò)平臺。
鏈家地產(chǎn)通過鏈家網(wǎng)在線上所做的嘗試，是一個典型案例。鏈家的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型并非剛剛起步，09年開始規(guī)劃線上業(yè)務(wù)的鏈家，已經(jīng)完成了一系列圍繞“真房源”進(jìn)行的改革。
在宣布和搜房等線上渠道徹底決裂后，鏈家開始大力推廣自己的線上平臺鏈家網(wǎng)。在鏈家看來，搜房導(dǎo)流效果變差，假房源泛濫都是放棄這個曾經(jīng)合作多年、相安無事的平臺型伙伴的原因。
鏈家網(wǎng)對整個鏈家地產(chǎn)所起到的作用，一方面是重要的引流渠道，“四分之一的客人通過鏈家網(wǎng)找到經(jīng)紀(jì)人”，另一方面是用戶買房過程中的服務(wù)提供方，“所有成交的客戶里面，70%多都會用到鏈家網(wǎng)”。在彭永東看來，北京市場的鏈家網(wǎng)加線下的鏈家地產(chǎn)，“某種意義上來說已經(jīng)是中國房產(chǎn)O2O的一個案例”。
但鏈家地產(chǎn)，或者鏈家O2O需要面對的問題是，如何在線上線下混戰(zhàn)中突破重圍，從區(qū)域性地產(chǎn)中介老大迅速擴(kuò)張成為全國性的房產(chǎn)O2O平臺。
除了剛剛宣布并購的上海第二大二手房中介德佑地產(chǎn)，2月份，鏈家與成都伊誠地產(chǎn)也達(dá)成合并。
“平臺的好處在于，線上很多東西是可以復(fù)用的，今天上�？梢园凑者@個方式去做，全國任何城市都可以按照這個方式去做。線上建設(shè)是可以無縫銜接和復(fù)用，而線下擴(kuò)張需要一個個城市去發(fā)展”，彭永東表示。
可以看出，鏈家O2O選擇的路徑是通過線下擴(kuò)張、收購，快速復(fù)用線上平臺，以發(fā)揮線上線下協(xié)同效應(yīng)。在搜房、安居客等傳統(tǒng)信息平臺影響力下滑，房產(chǎn)電商平臺競爭格局未定的背景下，鏈家積極擴(kuò)張，線上線下全面提速�！拔磥淼姆慨a(chǎn)平臺線上要強(qiáng)，線下也要強(qiáng)，這樣才能做大或生存，否則很難有規(guī)模模式和放大效應(yīng)”，彭永東說。
盡管房產(chǎn)市場整體增速放緩，競爭者眾多，但在產(chǎn)業(yè)升級中的中國房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)面對的仍是一個廣闊的藍(lán)海市場。
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