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CRM客戶管理系統(tǒng)

什么樣的CRM系統(tǒng)適合中小企業(yè)管理

偉創(chuàng)軟件 -> CRM客戶管理系統(tǒng)
近幾年,隨著中小企業(yè)管理意識(shí)的不斷增強(qiáng),信息化管理得到廣泛普及,給CRM系統(tǒng)在我國(guó)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。一時(shí)間,各種各樣的CRM軟件紛紛涌入市場(chǎng),面對(duì)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品,許多中小企業(yè)卻在選擇時(shí)感到茫然。那么,到底如何選擇企業(yè)級(jí)CRM系統(tǒng)?..

移動(dòng)CRM市場(chǎng)將成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)

偉創(chuàng)軟件 -> CRM客戶管理系統(tǒng)
近年來(lái)移動(dòng)CRM市場(chǎng)從用戶擴(kuò)容到行業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀況下,行業(yè)策略明確、產(chǎn)品研發(fā)迭代迅速、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)先行以及積極獲得資本注入的廠商會(huì)獲得占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),未來(lái)可能出現(xiàn)行業(yè)巨頭以下5點(diǎn)值得重點(diǎn)關(guān)注:..

企業(yè)如何正確應(yīng)用CRM系統(tǒng)

偉創(chuàng)軟件 -> CRM客戶管理系統(tǒng)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在搜索成本越來(lái)越低的情況下,網(wǎng)絡(luò)上的海量信息讓客戶擁有了足夠分辨能力并能迅速做出決定——在一秒鐘內(nèi)選擇或放棄某個(gè)企業(yè)的商品,或在下一秒鐘再更換成另一家企業(yè)。企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的偏差就有可能流失客戶。..


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移動(dòng)CRM雖火,選型需謹(jǐn)慎

作者:佚名  來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)語(yǔ):伴隨著政府的市場(chǎng)引導(dǎo)和微信的深入應(yīng)用,移動(dòng)互聯(lián)在企業(yè)級(jí)軟件千萬(wàn)億大市場(chǎng)下,在接下來(lái)的一兩年還會(huì)持續(xù)升溫,傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行,但友情提醒各位,選型時(shí)務(wù)必擦亮眼睛,不要被表面景象蒙了雙眼。

     首先,移動(dòng)互聯(lián)如何在企業(yè)市場(chǎng)中應(yīng)用,簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

      一、 利用碎片化時(shí)間處理業(yè)務(wù)

      移動(dòng)設(shè)備及4G網(wǎng)絡(luò)的普及,讓用戶借助手機(jī)處理業(yè)務(wù)成為可能,外勤人員可在見(jiàn)外客戶的當(dāng)下,乘坐公交地鐵等碎片化時(shí)間完成工作記錄及匯報(bào);領(lǐng)導(dǎo)也可在休假途中,候機(jī)場(chǎng)等時(shí)間完成審批。

      企業(yè)業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)不再受地域和時(shí)間限制,可謂移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的第一大好處。

      二、 利用社交化互動(dòng)完成溝通

      社交化與企業(yè)管理能否結(jié)合,不用再做討論。因?yàn),如果軟件融入社交因素,年輕員工會(huì)更喜歡用。多少傳統(tǒng)的企業(yè)管理軟件因?yàn)橄到y(tǒng)冷冰冰沒(méi)有人氣而在上線途中擱淺。因此移動(dòng)CRM廠家模仿微信朋友圈的社交化設(shè)計(jì),比如@的操作習(xí)慣,點(diǎn)贊、評(píng)論等功能,通過(guò)打造類似朋友圈的工作圈來(lái)增加企業(yè)粘度塑造企業(yè)文化,支持訪問(wèn)客戶信息時(shí)直接撥打用戶電話等。拋棄微信群雜亂的溝通。

      三、 讓連接內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷成為可能?

      移動(dòng)互聯(lián)可以做什么呢?企業(yè)管理?可以。對(duì)外營(yíng)銷?也可以。把兩者打通呢?也不是沒(méi)可能,目前已經(jīng)有廠家做到了,叫指掌天下的,只是目前筆者還未深入試用,以后再做詳細(xì)評(píng)估。作為管家婆研發(fā)商投入的移動(dòng)互聯(lián)品牌,估計(jì)出手還是不容小覷。

      客戶關(guān)系管理Customer Relationship Management (簡(jiǎn)稱CRM) 是一種管理理念,核心思想就是將企業(yè)的客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源,通過(guò)完善的客戶服務(wù)和深入的客戶分析來(lái)滿足客戶的需求,保證實(shí)現(xiàn)客戶的終生價(jià)值。

      CRM也是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等客戶相關(guān)的領(lǐng)域。通過(guò)向企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶服務(wù)的專業(yè)人員提供全面、個(gè)性化的客戶資料,并強(qiáng)化跟蹤服務(wù)、信息分析能力,使他們能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶和生意伙伴之間卓有成效的“一對(duì)一關(guān)系”,從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高客戶満意度、吸引和保持更多的客戶,從而增加營(yíng)業(yè)額;另一方面則通過(guò)信息共享和優(yōu)化商業(yè)流程來(lái)有效地降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

      CRM作為一種管理軟件與技術(shù),將最佳的商業(yè)實(shí)踐與數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、一對(duì)一營(yíng)銷、銷售自動(dòng)化以及其他信息技術(shù)緊密結(jié)合在一起,為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供了一個(gè)企業(yè)自動(dòng)化的解決方案,使企業(yè)有了一個(gè)基于電子商務(wù)的面對(duì)客戶的前沿,從而順利實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)模式到以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化企業(yè)模式的轉(zhuǎn)化。

    


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