可以充分利用客戶資源，提高效益 通過對現(xiàn)有客戶資源進行科學分析，便可以準確掌握客戶動態(tài)，并據此來提供更精準的服務。通過增進企業(yè)和客戶之間的交流，不斷協(xié)調和積累客戶信息，為客戶提供最及時、最方便、最愉快的服務。要清醒地認識到客戶所需要的不僅僅是一次或幾次的服務，有的甚至是終生的服務。因此，要儲備認識和儲備客戶資源，制定精準的經營戰(zhàn)略，不斷提升管理水平，為企業(yè)在管理方法和戰(zhàn)略層面積累有益經驗，使企業(yè)更好地掌握內外部環(huán)境和客戶信息，保證客戶服務的規(guī)范化，優(yōu)質化。
有利于使企業(yè)和客戶建立長期穩(wěn)定的關系 客戶是企業(yè)的流動資產。穩(wěn)定的客戶資源是企業(yè)長期發(fā)展的源泉和動力�！懊绹诸D學校的校訓是：衡量企業(yè)發(fā)展的標準不僅是資產的回報，還有一個重要的標準，就是客戶滿意度的回報。”淤如今，企業(yè)和客戶已經是市場經濟中密不可分的利益共同體，企業(yè)對于客戶的服務水平決定了企業(yè)的未來發(fā)展。改進物流客戶服務管理，可以使企業(yè)更加了解客戶需求，贏得有價值的客戶。
有利于提高物流企業(yè)的核心競爭力 現(xiàn)代社會的競爭已經由產品的競爭逐步轉移到產品和服務共進的競爭中。作為外延產品的服務是企業(yè)贏得市場的關鍵因素。提高物流客戶服務質量，有利于使物流企業(yè)實現(xiàn)與客戶關系的良性發(fā)展。通過有效整合客戶資源，及時掌握客戶需求，可以積極規(guī)避各種市場風險，提高企業(yè)的競爭實力。物流企業(yè)若要在競爭中永遠立于不敗之地，就要依托客戶，各種差異化、個性化服務能為物流企業(yè)帶來獨特的競爭優(yōu)勢，也成為超越競爭對手的獨特能量。通過改進配送、訂單、物流等各環(huán)節(jié)的服務，以精準的手段，創(chuàng)造持久競爭的動力，贏得競爭中的優(yōu)勢地位。
改進物流客戶服務管理的策略：
1、建立“以客戶為中心“的客戶關系管理思想 要在企業(yè)內部建立“以客戶為中心”的客戶關系管理思想，讓全員認識到客戶對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性�？蛻舻男枨缶褪瞧髽I(yè)服務的首選，要正確認識到客戶對企業(yè)服務的期望，了解客戶的心理，主動為客戶提供完善、多樣的服務針對不同客戶展開一定的市場調研，制定可行性計劃，設定具體方案，以高標準優(yōu)質的服務贏得市場先機。
2、有針對性地培育各種客戶群 物流客戶一般分布較廣、層次多級、人員不固定，這種分散性的客戶信息會給物流企業(yè)造成很大弊端。因此，要在長期的實踐中探索各種客戶群，滿足其特定需要，并與之建立起長期互相協(xié)作的穩(wěn)定關系，以提高市場占有率。對于一些零售企業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等長期合作的客戶以物質的獎勵和支持，適當?shù)膬?yōu)惠會使他們能夠體會到企業(yè)的誠意，也使他們免受競爭對手的挖角，提高他們對企業(yè)的忠誠度。也體現(xiàn)物流企業(yè)的真誠與關懷。只有這樣才能發(fā)揮穩(wěn)定戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用，使企業(yè)長期保持利潤增勢。
3、改善售后服務質量 物流企業(yè)應切實改善售后服務質量，為客戶接收到產品和服務提供支持，以維護客戶的權益，使客戶能夠享受到更多的服務。提供各種創(chuàng)新服務，最大限度地減少貨物損壞，對客戶實行全程負責制，堅持維護客戶的正當利益，牢固樹立客戶為本的觀念。盡可能地為客戶著想，提供一些附加配套服務和增值服務。這不僅有利于提升企業(yè)形象，而且能夠促進在長期、合作、共贏的基礎上開展雙向交易。以贏得客戶的滿意為宗旨，提高企業(yè)的信譽度和知名度。
|
