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CRM客戶管理系統(tǒng)

新入門的銷售人員如何向客戶介紹辦公軟件?

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隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到擠壓越來越多公司為了提高管理效率以及環(huán)境適應(yīng)力將目標(biāo)對準(zhǔn)了辦公系統(tǒng),可以說辦當(dāng)今公軟件市場正處在黃金期,那么如何將辦公軟件準(zhǔn)確而高效的賣給別人呢?..

外貿(mào)企業(yè)信息化及客戶管理策略

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外貿(mào)企業(yè)如何更好的進(jìn)行客戶關(guān)系管理及維護(hù),發(fā)掘潛在客戶?這是企業(yè)生存發(fā)展、安身立命之道;為了縮減開支,大部分企業(yè)的IT預(yù)算減無可減,企業(yè)加強(qiáng)信息化管理的日程被迫延后,但是業(yè)界一種全新的風(fēng)潮--SaaS(軟件即服務(wù)),解決了“熊掌和魚肉”的難題....

淺談客戶關(guān)系管理系統(tǒng)之未來?

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客戶管系統(tǒng):管理者能夠?qū)κ矍、售中、售后的具體跟進(jìn)情況,做到了如指掌;幫助銷售管理者及時了解各地辦事處的銷售進(jìn)度和存在的問題,減少員工私下炒單的機(jī)會,避免因為人事變更而影響客戶流失、丟單;對業(yè)務(wù)人員來說,通過計劃性地銷售工作安排和整體協(xié)同配合機(jī)制,最大限度地挖掘潛在客戶,提高做單成功效率。..


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IBM注重根據(jù)客戶和行業(yè)需求制定重點解決方案

作者:佚名  來源:轉(zhuǎn)載
導(dǎo)語:IBM將客戶需求總結(jié)為三點:進(jìn)行更智慧的投資、更充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施以及提高生產(chǎn)力。與此同時,IBM“服務(wù)產(chǎn)品化”推出最新成果,專為應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)時期推出的“十面洞察”解決方案。
早在2006年IBM整合運營部之后,分別成立了IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部和IBM全球信息科技服務(wù)部,2007年GTS整合服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊,形成十條服務(wù)產(chǎn)品線,2008年GTS重點放在了關(guān)鍵解決方案上,在整合科技服務(wù)、維護(hù)與技術(shù)支持服務(wù),戰(zhàn)略外包這三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場份額全部增長,2009年GTS將戰(zhàn)略重點著眼于根據(jù)客戶和行業(yè)需求制定重點解決方案,繼續(xù)向高價值服務(wù)轉(zhuǎn)型。

回顧自2006年進(jìn)行“服務(wù)產(chǎn)品化”以來的發(fā)展,IBM GTS將客戶需求總結(jié)為三點:進(jìn)行更智慧的投資、更充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施以及提高生產(chǎn)力。與此同時,

IBM“服務(wù)產(chǎn)品化”推出最新成果,專為應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)時期推出的“十面洞察”解決方案。IBM從IT服務(wù)資產(chǎn)中精選出十項解決方案,以低成本的服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計覆蓋了主要的IT基礎(chǔ)架構(gòu)需求,并借助區(qū)域團(tuán)隊確保廣闊地域范圍內(nèi)的客戶都可享受這些服務(wù)。

談到服務(wù),IBM全球信息科技服務(wù)部大中華區(qū)維護(hù)與技術(shù)支持服務(wù)部總經(jīng)理吳偉明為維護(hù)服務(wù)鄭重正名:“維護(hù)服務(wù)并不僅僅是維修服務(wù)!”實際上,維護(hù)服務(wù)的內(nèi)涵均遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維修服務(wù),更重要的是它包括保護(hù)、預(yù)防與高可用性管理,而后者才是防止由于故障導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷或其它損失的關(guān)鍵。在當(dāng)前復(fù)雜的IT環(huán)境下,單純的維修服務(wù)已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)高可用性的需求,而端到端的整合高可用性管理,才是前瞻性的積極維護(hù)方式。

“中國的外包服務(wù)還屬于早期階段! 易博納表示:“IBM在中國設(shè)立了五大全球服務(wù)執(zhí)行中心,數(shù)千人從事離岸外包服務(wù)工作! IBM在不斷深化對中國市場的投入,新建的全球鐵路創(chuàng)新中心、位于無錫軟件園的云計算中心、京滬雙災(zāi)備中心,以及可以支持全球外包業(yè)務(wù)的五大全球服務(wù)執(zhí)行中心。

2009年GTS新成立了行業(yè)滲透和區(qū)域拓展團(tuán)隊,全國有1000多人在為客戶提供服務(wù),“在加強(qiáng)二/三級城市的市場覆蓋及業(yè)務(wù)推廣力度的同時,將資源分配及投入從一線城市向二/三級城市轉(zhuǎn)移,形成由南京、杭州、濟(jì)南、沈陽和成都五個區(qū)域整合的全方位本地化服務(wù)團(tuán)隊。” IBM全球信息科技服務(wù)部大中華區(qū)區(qū)域及行業(yè)解決方案總監(jiān)鞠立介紹。


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