傳統(tǒng)的客戶管理軟件面終將面臨著“淘汰”
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國內(nèi)諸多企業(yè)開始由產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，由此客戶關(guān)系的管理變得尤為重要。當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要依靠新客戶的拓展和老用戶的維護(hù)時(shí)，企業(yè)該做出怎樣的決策？傳統(tǒng)的客戶管理軟件不受歡迎是怎么回事？
1. 傳統(tǒng)CRM以滿足管理層需求為目的，很少考慮對銷售人員的支持
設(shè)計(jì)傳統(tǒng)客戶管理軟件是為滿足管理階層的目標(biāo)和需求為目的，流程自動(dòng)化是其核心思想。crm作為企業(yè)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)。那銷售人員如何利用內(nèi)部資源來服務(wù)客戶，建立銷售與客戶關(guān)系之間的緊密連接起來呢！這新轉(zhuǎn)型crm設(shè)計(jì)就要以銷售人員為中心，而且需要更多考慮對銷售人員的價(jià)值。
2. 繁瑣的數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出要求和糟糕的用戶體驗(yàn)
當(dāng)銷售人員被要求錄入所有客戶的詳細(xì)信息以及項(xiàng)目進(jìn)展等信息，以供管理層分析客戶和銷售行為。銷售者耗費(fèi)大量時(shí)間錄入信息，而這些工作對于銷售人員說根本沒有價(jià)值可言。然而糟糕的是很多傳統(tǒng)CRM軟件功能復(fù)雜繁瑣，阻礙團(tuán)隊(duì)協(xié)同交流、不能及時(shí)了解銷售動(dòng)態(tài)，對競爭意識(shí)不強(qiáng)體驗(yàn)差;更加劇了銷售人員的不便。
3. 不能及時(shí)獲取或更新信息
因企業(yè)跨市跨地域發(fā)展時(shí)，銷售在外需要隨時(shí)查看客戶相關(guān)信息并與同事進(jìn)行溝通，在他們最需要支持時(shí)卻得不到信息。拜訪完畢后，銷售人員往往需要回家登陸 PC（電腦端）系統(tǒng)來更新客戶情況，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)不太記得。更新越遲，收集的數(shù)據(jù)質(zhì)量越差。
由此可見傳統(tǒng)客戶管理軟件給企業(yè)帶來了諸多的不便。總結(jié)來說，在新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共同碰撞下，客戶變成市場主導(dǎo)者，他們擁有了更多選擇權(quán)和更強(qiáng)的話語權(quán)。
crm客戶管理軟件將幫助企業(yè)將客戶資產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)客戶從獲取、準(zhǔn)入、追蹤、沉淀、分析、反饋到再挖掘的客戶全生命周期精細(xì)化管理。從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長、平穩(wěn)度過經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。企業(yè)如恪守成規(guī)的傳統(tǒng)CRM最終將被“淘汰”。
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