何謂格局觀？就是在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，管理者對(duì)自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處地位和相互關(guān)系的理解。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是大型企業(yè)的管理者，他們對(duì)格局的理解，會(huì)對(duì)所在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。管理者如何培養(yǎng)對(duì)格局的審視能力，從而提升戰(zhàn)略策劃與思考的水平？
在《格局觀：超越惡性競(jìng)爭(zhēng)》一文中，作者孫黎和權(quán)靜介紹了具體的方法：首先是“審局”，關(guān)鍵在于要像對(duì)手那樣來(lái)?yè)Q位思考。
一如圍棋，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)不是消滅對(duì)手，而是在長(zhǎng)遠(yuǎn)中建立“勢(shì)”的范圍與力量。
二是“布局”，在審局的基礎(chǔ)上，管理者要對(duì)各種資源進(jìn)行最佳配置或者再配置。
三是“入局”，這是一個(gè)象棋術(shù)語(yǔ)，指攻入對(duì)方陣地而能構(gòu)成殺局的著法。對(duì)企業(yè)管理者而言，若能從價(jià)格戰(zhàn)、模仿戰(zhàn)的紅海中發(fā)現(xiàn)一條通達(dá)藍(lán)海的入局之路，往往能對(duì)今后事業(yè)的成長(zhǎng)起到關(guān)鍵作用。
四為“定局”，這是企業(yè)的另一種能力，即將不確定、不清楚，或者不穩(wěn)定的格局確定下來(lái)，從而形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)或均勢(shì)的能力。定局之外也會(huì)有“破局”，事實(shí)上，正因?yàn)閷映霾桓F的破壞性創(chuàng)新不斷打破定局局面，各行業(yè)的既定游戲規(guī)則才能被徹底顛覆，并快速建立起新的游戲規(guī)則——人類商業(yè)社會(huì)也才能不斷發(fā)展進(jìn)步。
無(wú)獨(dú)有偶，本期另外一篇文章《大客戶銷售如何開(kāi)局》也闡述了銷售活動(dòng)中對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局的研判。當(dāng)銷售人員初步確定了要把資源和精力投到哪些項(xiàng)目之后，接下來(lái)，他們就需要判斷公司的開(kāi)局定位。面對(duì)不同的項(xiàng)目，銷售人員在實(shí)際推進(jìn)銷售時(shí)首先要解決的問(wèn)題是不一樣的。只有認(rèn)清了自己所處的形勢(shì)，他們才能找到項(xiàng)目銷售的切入口。根據(jù)客戶屬于誰(shuí)的地盤以及目前誰(shuí)在客戶中處于領(lǐng)先地位兩個(gè)維度，銷售管理專家徐暉和齊洋鈺將銷售項(xiàng)目的開(kāi)局分成九種情況，并針對(duì)每種情況提出了解決方案。
事實(shí)上，古人早就說(shuō)過(guò)，“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”。在當(dāng)代商戰(zhàn)中，我們是否應(yīng)該牢記古訓(xùn)，將視野放得更廣闊一些呢？ ..
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