ERP與CRM的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是走向融合
ERP與CRM ，一個(gè)企業(yè)的后端管理，一個(gè)企業(yè)的前端管理，但是隨著現(xiàn)代企業(yè)的不斷發(fā)展，ERP與CRM融合的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)著眼于企業(yè)后端的管理，一般強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化程度，缺少直接面對(duì)客戶(hù)的系統(tǒng)功能，無(wú)法獲得詳細(xì)的客戶(hù)信息，也就無(wú)法就客戶(hù)的滿(mǎn)意度和需求優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理;另外一方面，著眼企業(yè)前端管理的CRM系統(tǒng)，在與客戶(hù)訂單合約簽訂后，對(duì)訂單合約的履行情況無(wú)法及時(shí)獲取，在處理與客戶(hù)關(guān)系中處于被動(dòng)局面，影響客戶(hù)體驗(yàn)。
近幾年來(lái)，隨著商品市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“讓產(chǎn)品召喚用戶(hù)”和交付期多變的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)非常成熟，企業(yè)也尋求著企業(yè)內(nèi)外部物流、信息流等的整合和優(yōu)化;作為企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的接受者，希望得到企業(yè)的快速反應(yīng)以及1對(duì)1的個(gè)性化服務(wù)。這些需求均成為了ERP與CRM整合的推動(dòng)力。
ERP與CRM的融合已成為一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。盡管ERP與CRM在關(guān)注對(duì)象、系統(tǒng)使用者、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面存在一些區(qū)別，但是兩者還是存在著一些共通點(diǎn)：首先，兩者都是以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)為中心，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為最終目的;其次，ERP與CRM的使用者范圍存在重疊的部分，從理論上講企業(yè)的所有員工的日常業(yè)務(wù)都要用到ERP，而CRM系統(tǒng)的使用者則更多的是銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部以及售后服務(wù)部，兩者存在重疊;再次，ERP與CRM兩個(gè)系統(tǒng)所使用的技術(shù)相差并不是很大，具備集成的可能性。
進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，企業(yè)前端管理的最終成果是訂單，而訂單是后端管理的起始點(diǎn)，可以說(shuō)，訂單搭建起ERP與CRM融合的橋梁，圍繞著訂單管理，企業(yè)的收入和成本管理形成完整的閉環(huán)，有助于企業(yè)擴(kuò)大收入、節(jié)約成本。正如Gartner Group 的分析師Michael Bernstein指出，能夠把Front Office 和Back Office 的軟件完全整合在一起的公司會(huì)是未來(lái)幾年最成功的贏家，因?yàn)槠髽I(yè)了解如果他們不把銷(xiāo)售和服務(wù)部門(mén)的資訊與Front Office 聯(lián)系在一起，那它們會(huì)流失很多潛在營(yíng)業(yè)額。
ERP與CRM三大整合內(nèi)容，問(wèn)題多難以有效集成
在未來(lái)的信息化管理領(lǐng)域中，ERP與CRM將走向融合。具體來(lái)說(shuō)，ERP與CRM融合的內(nèi)容包括哪些呢?
信息的整合。ERP與CRM在信息上存在著交叉與重疊，將ERP與CRM的信息整合起來(lái)，可以有效減少信息的重復(fù)錄入，提升工作效率;同時(shí)，在兩個(gè)系統(tǒng)搭建暢通的信息傳遞渠道，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享，有助于打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息透明化，企業(yè)可以輕松自如地在兩個(gè)系統(tǒng)獲取自己想要的信息，提升管理效率。
業(yè)務(wù)流程的整合。ERP系統(tǒng)一般著眼于企業(yè)內(nèi)部的管理，其業(yè)務(wù)流程一般包括采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等方面，CRM則著眼于外部客戶(hù)關(guān)系的管理，業(yè)務(wù)流程一般包括營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)，兩者業(yè)務(wù)流程的整合，將很好地打通企業(yè)前后端業(yè)務(wù)流程，搭建從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、合約簽訂到后期采購(gòu)、生產(chǎn)、出貨、財(cái)務(wù)等的統(tǒng)一業(yè)務(wù)鏈條，統(tǒng)一管理所有業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)不同業(yè)務(wù)流程間的自由流轉(zhuǎn)，避免業(yè)務(wù)流程脫節(jié)。
不同部門(mén)的協(xié)作。由于業(yè)務(wù)流程的不同，ERP與CRM的使用部門(mén)各不相同，ERP主要是企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)在使用，CRM則主要由企業(yè)的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部在進(jìn)行使用，兩者的整合將為不同部門(mén)人員提供一個(gè)協(xié)作的平臺(tái)，讓不同部門(mén)人員在同一的平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，打破溝通壁壘，提升工作效率。
盡管ERP與CRM整合將帶來(lái)若干好處，但是目前大多數(shù)ERP與CRM的融合應(yīng)用仍停留于集中非有效集成狀態(tài)，由于缺乏一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)，ERP與CRM融合之后，系統(tǒng)之間信息孤島多，不同部門(mén)數(shù)據(jù)不同步、缺乏協(xié)作，業(yè)務(wù)流程嚴(yán)重脫節(jié)，不停地制約著企業(yè)的管理效率。 ..
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