其次，在面向大型企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)高端企業(yè)管理軟件市場領(lǐng)域，國際主流著名軟件廠商不斷擠占國內(nèi)廠商的地盤，并且以較高的軟件產(chǎn)品價格維持著較高的盈利水平。
其三，一些國外的中型軟件廠商也在不斷往中國中高端市場開始提供他們的軟件解決方案，也在蠶食著國內(nèi)已經(jīng)趨于競爭白熱化的管理軟件市場。其四，一些國內(nèi)外基于SaaS和云計算應(yīng)用的管理軟件廠商開始提供基于租賃模式的低成本、質(zhì)量尚可保障的應(yīng)用，盡管目前不賺錢，然而也侵蝕了傳統(tǒng)以軟件套件交付為商業(yè)模式的市場。最后，以提供國際知名管理軟件實施服務(wù)為商業(yè)模式的本土咨詢實施服務(wù)企業(yè)也遭遇到國際大的管理咨詢公司和會計師亊務(wù)所的強力競爭，利潤下滑難以避免。
對于國內(nèi)管理軟件企業(yè)，在策略上首先要通過創(chuàng)新守住并發(fā)展原本有優(yōu)勢的中小企業(yè)、小微企業(yè)市場。創(chuàng)新途徑包括：
第一，通過包括云端和移動應(yīng)用平臺的使用，以很低的使用成本向原有市場的中小微企業(yè)提供質(zhì)量好、能解決亊務(wù)處理級的管理需求的應(yīng)用;
第二，通過前述平臺的應(yīng)用或者軟件產(chǎn)品設(shè)計和交付模式的優(yōu)化，能讓中小微企業(yè)也能夠享有原本大中型企業(yè)才能花得起錢購買的包括戰(zhàn)略管理、企業(yè)績效管理和經(jīng)營絆決策支持方面的高質(zhì)量應(yīng)用，但以國內(nèi)目前軟件公司的資金實力和研發(fā)實力，在可預(yù)見的未來應(yīng)聚焦于此方面應(yīng)用的單點突破，而非全產(chǎn)品線的突破;
第三，即使在亊務(wù)處理級的管理應(yīng)用方面，也還有一些新的細(xì)分市場的需求有待具有創(chuàng)新特質(zhì)的軟件產(chǎn)品來滿足，如一些專業(yè)服務(wù)企業(yè)的ERP解決方案。
這就要求國內(nèi)的管理軟件企業(yè)首要做的是：切忌浮躁、沉下心并下功夫研究各細(xì)分市場的用戶業(yè)務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上推出真正能賺錢的創(chuàng)新解決方案;其次，國內(nèi)管理軟件企業(yè)應(yīng)有國際規(guī)野，可在國外比如硅谷設(shè)立研發(fā)中心或者將國內(nèi)的細(xì)分市場的成功經(jīng)驗向海外推廣，當(dāng)然這需要有境外拓展業(yè)務(wù)的資金支持、雇傭了解當(dāng)?shù)厥袌龅募夹g(shù)、銷售和經(jīng)營人才，在國外公司紛紛進(jìn)入中國市場時，我們不能只采取固守國內(nèi)市場的方式，應(yīng)主動向國外市場進(jìn)軍，所謂“來而不往非禮也”。
在高端市場領(lǐng)域，國內(nèi)的產(chǎn)品整體來講本來與國際著名品牌的軟件產(chǎn)品就有差距，國內(nèi)廠商要想在未來有所作為，策略：
第一，尋求單項產(chǎn)品的突破，比如在EPM解決方案中，可以將合并報表產(chǎn)品的功能拓展，成為上市公司信息披露的平臺;在預(yù)算解決方案中，能不能幫助生產(chǎn)企業(yè)編制BOM級的詳細(xì)生產(chǎn)計劃和采購計劃，同時在計劃預(yù)算編制所涉及價、量的預(yù)測中，引入數(shù)據(jù)挖掘的算法;
第二，做革命性的產(chǎn)品突破，研究互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的各行業(yè)不斷變化的商業(yè)模式，不受原有ERP、SCM和其他管理軟件的傳統(tǒng)設(shè)計思想和方法的控制，基于云計算技術(shù)開發(fā)出全新的能解決企業(yè)與其利益相關(guān)方快速交換、處理、分析和報告信息的“企業(yè)生態(tài)鏈管理系統(tǒng)”。當(dāng)然，這需要大的資本投入，按目前國內(nèi)最大的管理軟件企業(yè)的實力也未必能做如此大的投入。 ..
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