其中終端網(wǎng)點的建立于維護，終端零售數(shù)據(jù)及時，準確地獲取是高效價值鏈建立的關(guān)鍵，特別是在服裝制造業(yè)，快速消費品行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)等行業(yè)。傳統(tǒng)銷售管理模式下，企業(yè)銷售管理工作存在許多問題，在為銷售團隊分銷售片區(qū)是，主管和經(jīng)理花費大量時間和精力也很難做到效率和公平的平衡；銷售主管和精力絞盡腦汁也難確保每個銷售代表按計劃真實拜訪到每個終端；銷售代表拜訪終端時收集的非常有價值的第一手市場信息卻由于無法及時輸入系統(tǒng)進行分析而不能為管理者決策所用，導(dǎo)致市場和銷售部門很難對動態(tài)的市場和競爭作出相應(yīng)的市場策略。
由于銷售代表的日常工作大部分圍繞客戶拜訪進行，因而很難統(tǒng)計實際的工作績效。銷售管理層希望通過銷售管理系統(tǒng)能夠幫助統(tǒng)計銷售人員的KPI，公平對待每一位員工。銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)提供一套移動的終端解決方案，運用該系統(tǒng)銷售代表可以合理安排拜訪計劃，實現(xiàn)客戶資源及日常工作管理的最大優(yōu)化，銷售主管還可以通過銷售管理系統(tǒng)分析追蹤銷售代表的拜訪活動并了解從目標客戶那里得到的反饋信息，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題有效管理銷售代表，進而為市場策略制定與調(diào)整提供有效的支持。
零售終端是企業(yè)的戰(zhàn)略要地，要想在終端網(wǎng)點獲得有利的競爭地位，企業(yè)需要借助銷售管理系統(tǒng)實現(xiàn)銷售自動化，從而大大提升銷售業(yè)績和企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)。
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