做了15年P(guān)C分銷的廈門快普信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理溫祝平，算得上是管理軟件的忠實(shí)用戶。當(dāng)年做分銷的時候，隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，分銷渠道、門店的拓展速度也不斷加快。公司的影響和規(guī)模都做大了，溫祝平對管理也開始格外重視起來，很早就上了五、六套管理系統(tǒng)。但是，這些系統(tǒng)在使用的過程中總有障礙，認(rèn)真的溫祝平把改進(jìn)意見反饋給廠商之后，不是很難響應(yīng)，就是修改后還是難于符合他們的需求。除此之外，在公司不斷發(fā)展的過程中，溫祝平發(fā)現(xiàn)自己的公司也成了一個個管理軟件“信息孤島”的受害者，每個系統(tǒng)都在用，但是業(yè)務(wù)鏈卻無法連接在一起，問問身邊的朋友，與他一樣被此困擾的中小企業(yè)管理者竟然不在少數(shù)。
從傳統(tǒng)分銷市場進(jìn)入管理軟件市場，從管理軟件的用戶變?yōu)楣芾碥浖拈_發(fā)者，溫祝平并不是一時沖動。“當(dāng)初選擇進(jìn)入管理軟件市場，主要也是因?yàn)樯钋懈惺艿绞袌錾系墓芾碥浖c我們實(shí)際應(yīng)用的脫節(jié)。在這個過程中，我們自己也開發(fā)過一些軟件，但是也不成體系。后來我們就想，要是能把這么多年的管理經(jīng)驗(yàn)做成一種產(chǎn)品，一定會有些優(yōu)勢�！痹诋a(chǎn)生了這一想法后，恰巧當(dāng)時的分銷市場開始不如過去好做，溫祝平也想讓公司轉(zhuǎn)型做一些更有價值的市場，在收縮分銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型價值型市場之后，溫祝平企業(yè)的盈利狀況反而變?yōu)樵瓉淼暮脦妆�，這不僅堅(jiān)定了溫祝平業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的信息，也為07年廈門快普信息技術(shù)有限公司成立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在競爭激烈的管理軟件市場，大多軟件廠商都更看中利潤豐厚、需求相對清晰的中高端市場，但是溫祝平卻把自己公司的業(yè)務(wù)對象定位為需求復(fù)雜的中小企業(yè)市場，這又是什么原因呢？溫祝平認(rèn)為，對于中小企業(yè)用戶，目前大多管理軟件的廠商其實(shí)都不夠重視，一來他們購買力不強(qiáng)，二來需求看其來也挺復(fù)雜，曾經(jīng)作為中小企業(yè)管理軟件用戶的自己對此更是深有體會。但是，并不是說中小企業(yè)用戶的需求不足，在和眾多用戶交流的過程中，大家對管理軟件的熱情并不低，“過去，我們做分銷的時候，很多用戶都是直接找我們采購這類管理軟件，但是由于當(dāng)時沒有這類合適的產(chǎn)品，很多商機(jī)就這樣流失了”。所以，在溫祝平眼中，從用戶的角度出發(fā)，利用自己親身體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)適用于中小企業(yè)的管理軟件既是一個未了的心愿，也是市場上完全沒有的軟件開發(fā)理念，從這個角度來看這個市場依舊是一片“藍(lán)�！�。
但事實(shí)上，溫祝平為廈門快普制定的“藍(lán)海”戰(zhàn)略并非建立在盲目樂觀的基礎(chǔ)之上。在快普M6管理軟件的開發(fā)理念中，“整合”成為其最為核心的主題之一。在目前的管理軟件市場，各種專業(yè)水準(zhǔn)的OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)并不少見，但是能將這些業(yè)務(wù)完成無縫整合的管理軟件卻非常有限，而這似乎正是快普的機(jī)會。
溫祝平告訴記者：“當(dāng)初，我們遇到這些信息孤島的時候也很奇怪，為什么這些軟件廠商不把它們進(jìn)行有效的整合呢，這樣我們的業(yè)務(wù)就會順暢很多。難道他們就沒考慮過這個問題嗎？后來我們發(fā)現(xiàn)，大多管理軟件的廠商都是從為客戶訂制系統(tǒng)起家的，然后再在這個基礎(chǔ)上去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成通用版本，再然后才可能去考慮整合、管理這些問題，這是一個非常被動的發(fā)展過程，需要很長時間才能悟出客戶的真正需求。而我們是從事經(jīng)營管理的，和這些廠商的發(fā)展經(jīng)歷完全不同，從一開始我們的軟件就是建立在一個完整的管理理念體系下的，所以整合對我們而言正是軟件的基礎(chǔ)。
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