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銷售管理系統(tǒng)在市場營銷的作用 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡 |
一、銷售管理系統(tǒng)讓營銷活動與促銷管理有機結(jié)合
企業(yè)的市場營銷活動往往離不開促銷，為此把促銷管理與營銷活動進行有機結(jié)合是一個現(xiàn)實的需求。在銷售管理系統(tǒng)中，要把營銷活動與促銷管理有一個比較大的難點就是產(chǎn)品的定位問題。因為營銷活動往往是針對全部產(chǎn)品或者針對某幾類產(chǎn)品而言的，其范圍比較大。而在促銷管理中，則產(chǎn)品往往是特定的幾個產(chǎn)品。為此如果要把營銷活動與促銷管理結(jié)合起來的話，就需要解決這問題。另外就是營銷活動中有一個期限，如三天等等。三天過后價格要恢復原價，不再享受折扣價格。為此在折扣管理中，折扣政策還需要具有有效期限。當這個期限過后，原來的折扣政策自動失效，自動恢復原價。為此在系統(tǒng)中定義折扣策略的時候，還可以為其設置有效期限，如從11月1日到11月3日等等。如此，營銷活動中的促銷價格也就會隨著營銷活動的結(jié)束而自動結(jié)束。
二、銷售管理系統(tǒng)讓營銷活動的流程更加的自動化
在營銷活動中，包含許多作業(yè)。如從營銷活動到銷售訂單再到現(xiàn)金等相關作業(yè);如營銷活動前期的宣傳活動，包括給意向客戶發(fā)送郵件、發(fā)短信等通知;在營銷活動后期，還需要收集客戶的反饋，以便以后更好的工作等等。為了提高營銷活動的效果，就需要把這些活動集成起來。做好營銷活動過程中的營銷、訂單、現(xiàn)金三部曲。通常情況下，在營銷活動中會聚集不少的人氣，人流量會比較高。故如果提高交易的速度，就是銷售管理系統(tǒng)在營銷活動管理中所需要解決的問題。
三、銷售管理系統(tǒng)讓營銷活動的效果評估更加的科學
通常情況下，營銷活動過后如何來評估這個活動的效果，一直是管理中的難題。在銷售管理系統(tǒng)的幫助下，可以幫助管理人員解決這個難題。在營銷活動策劃時，管理人員可以預計一下這個活動預計能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售額、成功交易的次數(shù)。如果是以銷售呆滯商品為目的的，還可以把這個產(chǎn)品的數(shù)量指標錄入到銷售管理系統(tǒng)中。甚至還可以把這些指標跟現(xiàn)場活動的具體推銷人員、柜臺等結(jié)合起來。如此的話，在營銷活動過程中或者結(jié)束后，系統(tǒng)會即時的反應目標與現(xiàn)實之間的差距。這有利于管理人員及時采取。
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