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客觀事實(shí),銷售管理系統(tǒng)為銷售市場(chǎng)單位和制造單位出示了難以想象的協(xié)同機(jī)遇,在取得成功地應(yīng)用銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)中,銷售市場(chǎng)單位不僅承擔(dān)向銷售管理系統(tǒng)出示鍵入數(shù)據(jù)信息的義務(wù),并且可把銷售管理系統(tǒng)做為其很好的專用工具。只能當(dāng)銷售市場(chǎng)單位掌握制造單位可以制造哪些和已經(jīng)制造哪些,而制造單位也滿足客戶需求必須哪些的那時(shí)候,企業(yè)才可以制造出面向市場(chǎng)的商品。..

銷售管理系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

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銷售管理系統(tǒng)預(yù)測(cè)分析做為向運(yùn)營(yíng)現(xiàn)劃、銷售與運(yùn)行整體規(guī)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃出示鍵入信息內(nèi)容的階段是十分關(guān)鍵的。主生產(chǎn)計(jì)劃決策制造哪些,決策即將購(gòu)置和生產(chǎn)制造的原材料量及其人工服務(wù)量。殊不知,要是沒(méi)有靠譜的預(yù)測(cè)分析工作中,那麼制造和制定計(jì)劃將是很艱難的。..

銷售管理系統(tǒng)實(shí)施存在的瓶頸

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銷售管理系統(tǒng)不僅是一套軟件,至關(guān)重要的是它應(yīng)當(dāng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的總體解決方法。不一樣制造行業(yè)的管理方式不一樣,其總體解決方法也各有不同。實(shí)際上,在中國(guó)銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行運(yùn)用全過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)新項(xiàng)目不成功的實(shí)例,在大部分企業(yè)中,資金投入很多資金投入資金的銷售管理系統(tǒng)卻并沒(méi)有產(chǎn)生按期的經(jīng)濟(jì)效益。在具體的實(shí)行全過(guò)程中,人們通常會(huì)發(fā)覺(jué)新項(xiàng)目中一直存有著各種各樣難題。..


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銷售管理系統(tǒng)實(shí)施失敗的原因(下)

作者:佚名  來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

原因5:數(shù)據(jù)錯(cuò)誤


銷售管理系統(tǒng)的關(guān)鍵核心在于數(shù)據(jù),包括客戶、產(chǎn)品、庫(kù)存及交易等內(nèi)容。然而大量的信息卻必須配合正確地點(diǎn)、正確格式及正確的時(shí)間使用。

矯正方式:建立數(shù)據(jù)質(zhì)量策略,將銷售管理系統(tǒng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)時(shí)間用于確保數(shù)據(jù)的正確性上。

如果沒(méi)有正確的信息,銷售管理系統(tǒng)建立的知識(shí)一個(gè)空中樓閣,一個(gè)漂亮的泡泡。


原因6:未考慮客戶利益


銷售管理系統(tǒng)部署的目的旨在滿足客戶需求,并非只限于解決內(nèi)部問(wèn)題。舉例說(shuō)明,銷售自動(dòng)化技術(shù)是為簡(jiǎn)化銷售人員與客戶的流程而設(shè)的,但企業(yè)卻僅用來(lái)改善銷售管道管線報(bào)告。

矯正方式:讓客戶參與真?zhèn)銷售管理系統(tǒng)部署流程,以確保項(xiàng)目顧及其利益。

說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難。不過(guò),國(guó)內(nèi)的銷售管理系統(tǒng)<項(xiàng)目可以在實(shí)施過(guò)程中,實(shí)時(shí)地聽(tīng)取客戶對(duì)銷售管理系統(tǒng)部署的反應(yīng)和對(duì)實(shí)施效果的感受,以此來(lái)優(yōu)化調(diào)整項(xiàng)目的實(shí)施。

原因7:將瑕疵的流程自動(dòng)化


大多數(shù)企業(yè)由于未能追趕上客戶需求,因而采用有瑕疵的客戶導(dǎo)向流程。

矯正方式:利用銷售管理系統(tǒng)作為審視現(xiàn)有客戶相關(guān)流程的跳板,以剔除不必要的部分,并重新設(shè)計(jì)受新技術(shù)影響的流程。

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