1、賣點提煉的途徑：
途徑一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費者購買的賣點。
途徑二：差異化賣點與眾不同的，具有排它性，獨占性的，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點甚至其它。
2、提煉基本元素的出發(fā)點：
成熟產(chǎn)品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點考慮進產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內(nèi)品牌由于無法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產(chǎn)品的賣點提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。一般成熟產(chǎn)品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、“變臉”.
何謂“變臉”?由于這種差異化賣點僅限于概念，而非核心賣點，容易遭到用戶的淘汰，因為用戶是不愿掏高價只買“概念”的。悲哀的是國內(nèi)的很多OA企業(yè)還樂衷于此，如OA行業(yè)，今天你來個“第一”,明天我則來個“唯一”,后天你又接著來個“領(lǐng)軍”.
二、“變心”.
“變心”就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如OA,由辦公軟件到協(xié)同平臺再到現(xiàn)在的大協(xié)同、大OA;每一次“變心”導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先“變心”者則因整體的產(chǎn)品差異賣點傲立不倒。這像極了當年的財務(wù)軟件變心成ERP,變的早，活下去。
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