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ERP系統(tǒng)在銷(xiāo)售上的優(yōu)化作用 |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
在銷(xiāo)售上的優(yōu)化作用
如有的客戶比較刁，當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品發(fā)給客戶，客戶接收時(shí)，按照正常情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)此時(shí)可以確認(rèn)銷(xiāo)售收入，產(chǎn)生應(yīng)收帳款;但是，比較刁的客戶，就不同意這么做。要等客戶把產(chǎn)品用掉以后，企業(yè)才能開(kāi)始計(jì)算應(yīng)收帳款。這種處理方法在一些內(nèi)資的中小企業(yè)，特別常見(jiàn)�？蛻羰巧系�，企業(yè)有時(shí)候?yàn)榱死麧?rùn)，也只能服從與客戶。
遇到這種情況該如何處理呢?按照常規(guī)流程，當(dāng)企業(yè)出貨單審核時(shí)，就可以開(kāi)始計(jì)算應(yīng)收帳款。但是，若按照這種情況，企業(yè)要等客戶通知后才能產(chǎn)生應(yīng)收帳款，想當(dāng)與，企業(yè)發(fā)出去的貨，只是暫時(shí)寄存在客戶那邊，還是屬于企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，但是，實(shí)物又不在企業(yè)內(nèi)部。
此時(shí)，也可以通過(guò)ERP系統(tǒng)的虛擬倉(cāng)庫(kù)解決這個(gè)難題�？梢栽O(shè)置一個(gè)客戶倉(cāng)庫(kù)的虛擬倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)企業(yè)發(fā)貨給客戶時(shí)，先不開(kāi)銷(xiāo)貨單，而直接開(kāi)庫(kù)存轉(zhuǎn)移單，把成品從企業(yè)的成品倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到客戶倉(cāng)庫(kù);當(dāng)客戶用掉，通知企業(yè)可以開(kāi)發(fā)票計(jì)算應(yīng)收帳款時(shí)，企業(yè)再開(kāi)銷(xiāo)貨單，減少客戶倉(cāng)庫(kù)中的客戶數(shù)量。如此，企業(yè)只要一查客戶倉(cāng)庫(kù)，就可以知道客戶還有多少產(chǎn)品沒(méi)有消化，企業(yè)也可以針對(duì)此，想一些解決措施，等等。若結(jié)合批號(hào)管理等功能，還可以查詢客戶倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品分別是什么時(shí)候發(fā)的，這更有利于企業(yè)進(jìn)行跟蹤控制。
二、不允許負(fù)數(shù)出庫(kù)，如此，倉(cāng)庫(kù)就不會(huì)虧空。
利用以前一些簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，有時(shí)候會(huì)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。如有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)的帳上，倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存數(shù)量竟然會(huì)是負(fù)數(shù)，這與實(shí)際明顯不符。物料最多用完，數(shù)量為零，怎么會(huì)出現(xiàn)負(fù)數(shù)呢?出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則說(shuō)明庫(kù)存的帳目與實(shí)際肯定不符。這是一個(gè)明顯的錯(cuò)誤。
在ERP系統(tǒng)中，加入了這一控制，即不允許負(fù)數(shù)出庫(kù)。這可以督促用戶，及時(shí)輸入單據(jù)。
在實(shí)際管理中，可能會(huì)出現(xiàn)這一問(wèn)題。如供應(yīng)商上午10點(diǎn)送來(lái)材料，在材料還沒(méi)入庫(kù)點(diǎn)收，生產(chǎn)人員為了趕交期，就跟倉(cāng)庫(kù)人員在門(mén)口“搶”材料，直接把原材料拉到了車(chē)間生產(chǎn)線上，進(jìn)行生產(chǎn)。而倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)以材料沒(méi)有入庫(kù)為借口，不入入庫(kù)單;而車(chē)間人員事后補(bǔ)領(lǐng)料單領(lǐng)料。入庫(kù)沒(méi)入，直接領(lǐng)料，庫(kù)存數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)負(fù)數(shù)。有了倉(cāng)庫(kù)不能負(fù)數(shù)出庫(kù)的限制，則在ERP系統(tǒng)帳上沒(méi)有材料的數(shù)量時(shí)，領(lǐng)料單無(wú)法審核，領(lǐng)料人員也就領(lǐng)不出材料了。
這個(gè)限制，就有利于用戶遇到一些特殊情況，如急單的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就處理一個(gè)問(wèn)題，而不會(huì)相互的推委，最后，導(dǎo)致問(wèn)題一大堆。
一般在ERP系統(tǒng)項(xiàng)目的后期，ERP系統(tǒng)實(shí)施顧問(wèn)都會(huì)推薦用戶設(shè)置負(fù)數(shù)出庫(kù)的限制，特別是生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)閹?kù)存數(shù)量不準(zhǔn)，直接會(huì)影響到MRP等物料需求的計(jì)算。所以，為了保障企業(yè)帳實(shí)相符，顧問(wèn)會(huì)建議，在ERP系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定后，進(jìn)行一次大規(guī)模的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。庫(kù)存數(shù)量準(zhǔn)確后，然后進(jìn)行負(fù)數(shù)出庫(kù)限制，這可以最大限度的保證MRP等需求計(jì)劃的準(zhǔn)確性，提高ERP系統(tǒng)的利用效率。
三、設(shè)置入庫(kù)單、出庫(kù)單必須有來(lái)源單據(jù)，發(fā)便用戶跟蹤。
在倉(cāng)庫(kù)管理中，有一個(gè)非常得罪人的工作，就是倉(cāng)庫(kù)人員，只認(rèn)單據(jù)不認(rèn)人。如車(chē)間需要材料，沒(méi)有領(lǐng)料單，對(duì)不起，就算是天王老子也不能拿走倉(cāng)庫(kù)一絲材料;沒(méi)有采購(gòu)單，任何一個(gè)供應(yīng)商，即使是皇親國(guó)戚，也不要想著沒(méi)單入庫(kù)。企業(yè)雖然是如此規(guī)定，但是，要執(zhí)行起來(lái)，就比較困難。這要求倉(cāng)庫(kù)管理員，有大公無(wú)私的面孔，在企業(yè)中，扮演關(guān)公的角色，但是，現(xiàn)實(shí)中，很多人迫于領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，而不能做到這一點(diǎn)。
在ERP系統(tǒng)中，可以做此限制，任何涉及到入庫(kù)、出庫(kù)的東西，都必須要有原始單據(jù)。如供應(yīng)商在入庫(kù)時(shí)，必須要有采購(gòu)單，沒(méi)有采購(gòu)單，入庫(kù)單就無(wú)法審核，無(wú)法打印，即使供應(yīng)商把材料放在企業(yè)，供應(yīng)商也沒(méi)有單據(jù)可以向企業(yè)催款;沒(méi)有領(lǐng)料單，倉(cāng)庫(kù)也不可能直接把貨發(fā)給車(chē)間，因?yàn)槿绱俗龅脑�，必然�?huì)導(dǎo)致帳實(shí)不符，到時(shí)候，倉(cāng)庫(kù)管理員要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的，其很可能會(huì)因此丟了這個(gè)飯碗，所以，倉(cāng)庫(kù)管理員不會(huì)賣(mài)這個(gè)人情。
除了控制外，還有利于事后稽核。企業(yè)管理人員只要一查系統(tǒng)，不用幾秒時(shí)間，就可以查到哪些出庫(kù)動(dòng)作沒(méi)有原始單據(jù)。這比企業(yè)一張張的去查詢出貨單、入庫(kù)單，要方便的多。企業(yè)甚至可以做到，每天稽核一次，也不需要花費(fèi)用戶多少時(shí)間。
通過(guò)以上這些功能，企業(yè)若能夠靈活應(yīng)用的話，企業(yè)的庫(kù)存管理水平，必然可以更上一層樓。..
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