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CRM管理軟件與采購(gòu)管理系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提供最好助力 |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語(yǔ)：眾所周知,為追求利潤(rùn)的最大化,除了通過(guò)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模等手段增加收入外,企業(yè)往往將注意力集中在成本的控制上。其中,采購(gòu)成本的控制是企業(yè)降低成本的最直接手段,而采購(gòu)成本的有效管控往往來(lái)自于高效的采購(gòu)管理。 |
眾所周知,為追求利潤(rùn)的最大化,除了通過(guò)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模等手段增加收入外,企業(yè)往往將注意力集中在成本的控制上。其中,采購(gòu)成本的控制是企業(yè)降低成本的最直接手段,而采購(gòu)成本的有效管控往往來(lái)自于高效的采購(gòu)管理。除此之外,企業(yè)自身發(fā)展壯大關(guān)鍵在于拓展更多的業(yè)務(wù),而業(yè)務(wù)的拓展來(lái)源于擁有越來(lái)越多的客戶。作為企業(yè)的衣食父母,管理和維護(hù)好客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉,客戶管理得好,銷(xiāo)售額自然節(jié)節(jié)攀升,企業(yè)收入也將“一路高歌”。于是乎,無(wú)論規(guī)模大小、發(fā)展如何,眾多的企業(yè)蜂擁地奔向上線CRM管理軟件的信息化之路,也逐漸品嘗到客戶穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率高、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率高、成本低以及客戶高滿意度等“甜頭”。
事實(shí)上,作為企業(yè)業(yè)務(wù)的前端,客戶關(guān)系管理一直受到企業(yè)的重視。但是對(duì)于采購(gòu)管理,很多企業(yè)卻不大重視,單純的認(rèn)為采購(gòu)只要錢(qián)花的少就是好,采購(gòu)只是后勤部門(mén)的小事,不會(huì)影響發(fā)展全局。然而,在運(yùn)行CRM管理軟件的過(guò)程中,一些原本隱藏的問(wèn)題—來(lái)自企業(yè)采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題也逐漸“浮出”水面,讓嘗到了甜頭的CIO們非常煩惱。
首先,給客戶的報(bào)價(jià)不合理,過(guò)高的報(bào)價(jià)容易“嚇走”客戶,而過(guò)低的報(bào)價(jià)卻影響到企業(yè)的收入,甚至出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象。
其次,由于原材料采購(gòu)不及時(shí)或質(zhì)量有問(wèn)題,影響到客戶獲得的產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而影響到客戶的滿意度。
再次,采購(gòu)成本是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的一個(gè)非常重要的部分,然而,居高不下的采購(gòu)成本加大了企業(yè)與客戶訂單或合約項(xiàng)目的成本,影響到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)獲得的利潤(rùn)。
CRM+采購(gòu)管理,有效應(yīng)對(duì)客戶關(guān)系管理困惑
針對(duì)企業(yè)運(yùn)行CRM系統(tǒng)出現(xiàn)的管理問(wèn)題,上線一套科學(xué)有效的采購(gòu)管理系統(tǒng)是非常有必要的。CRM與采購(gòu)管理系統(tǒng)的搭檔使用,能夠有效應(yīng)對(duì)原來(lái)單獨(dú)運(yùn)行CRM系統(tǒng)出現(xiàn)的客戶報(bào)價(jià)不規(guī)范、客戶滿意度低以及訂單或合約利潤(rùn)低等問(wèn)題。
科學(xué)合理客戶報(bào)價(jià),提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)收入。企業(yè)上線CRM和采購(gòu)管理系統(tǒng)后,通過(guò)采購(gòu)人員對(duì)某個(gè)訂單或合約開(kāi)展所需原材料的詢價(jià),銷(xiāo)售人員便可以獲得某個(gè)訂單或合約項(xiàng)目開(kāi)展所需要的原材料成本,進(jìn)而為客戶報(bào)價(jià)提供參考,確保報(bào)價(jià)的合理性。
提升采購(gòu)效率和質(zhì)量,確�？蛻魸M意度�？茖W(xué)有效的采購(gòu)管理系統(tǒng)能夠通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)全過(guò)程管理及電子化采購(gòu)等提升采購(gòu)效率,通過(guò)供應(yīng)商甄選等確保采購(gòu)質(zhì)量,而高效率高質(zhì)量的原材料采購(gòu)將直接影響到客戶對(duì)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn),進(jìn)而對(duì)客戶滿意度造成一定的影響。
加大管控采購(gòu)成本,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)“貨比三家”的比價(jià)功能,采購(gòu)人員可以鎖定質(zhì)優(yōu),信譽(yù)好的供應(yīng)商,以較低的價(jià)格采購(gòu)到滿意的原材料,實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)每一個(gè)訂單或合約所需原材料成本的管控,進(jìn)而確保企業(yè)以較低成本完成客戶訂單或合約,確保企業(yè)有錢(qián)賺。
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