一，現(xiàn)有客戶的保持
客戶關(guān)系管理理論中有一個經(jīng)典的二八原則，即80%的利潤來自20%的客戶。通過數(shù)據(jù)挖掘中的分類分析算法對客戶消費(fèi)行為、盈利能力進(jìn)行分析，從而對公司客戶進(jìn)行分類。數(shù)據(jù)挖掘基本功能分類分析可以將大量的公司客戶分成不同的類，在每一個類別里的客戶具有高度相似的屬性。
企業(yè)可以做到給不同類別客戶提供完全不同的服務(wù)從而提高客戶的滿意度。將那些消費(fèi)最高的、最為穩(wěn)定的客戶，確定為“黃金客戶”。根據(jù)分類，對不同檔次的客戶確定不同的營銷策略，通過制定個性化的“一對一營銷”策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)留住高利潤客戶的目的。
二，潛在客戶的開發(fā)
企業(yè)的增長要不斷地獲得新的客戶。新的客戶包括以前沒有聽說過企業(yè)產(chǎn)品的人、以前不需要產(chǎn)品的人和競爭對手的客戶。數(shù)據(jù)挖掘分類分析能夠辨別潛在客戶群，判斷哪些客戶會變成響應(yīng)者，以提高市場活動的響應(yīng)率，從而使企業(yè)的促銷活動更具有針對性，使企業(yè)的促銷成本降到最低。收集大量客戶消費(fèi)行為信息，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘得出客戶最關(guān)注的方面，從而有針對性地進(jìn)行營銷活動，把企業(yè)的錢花在“點(diǎn)”上。顧客需求的多樣化必然會帶來產(chǎn)品種類的多樣化，造成管理上的困難，同時使得顧客在選擇時有著一種眼花繚亂的感覺，以至于不能很快地找到自己所真正需要的東西，這樣企業(yè)就必須幫助客戶，使他們可以迅速找到他們真正需要的信息，從而把潛在的客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的客戶。
三，市場趨勢的了解
為了增強(qiáng)競爭能力，企業(yè)需要對市場競爭態(tài)勢進(jìn)行分析，這有助于企業(yè)了解潛在加入者的威脅、顧客以及供應(yīng)商的挑剔程度等等，還可以進(jìn)行正確的市場細(xì)分并確定目標(biāo)市場，建立銷售組織。數(shù)據(jù)挖掘功能能夠?qū)Ξa(chǎn)品、促銷效果、銷售渠道、銷售方式等進(jìn)行的分析，幫助企業(yè)了解不同區(qū)域的市場演變趨勢，這有助于企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品或者使企業(yè)明確自己的發(fā)展方向，何時決定進(jìn)入或者退某個區(qū)域的市場等，更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
四，其它功能
風(fēng)險評估和欺詐檢查幾乎在每個行業(yè)中都會用到，尤其是在金融領(lǐng)域或其他依靠信用進(jìn)行交易的行業(yè)，這時候孤立點(diǎn)分析就可以幫助企業(yè)進(jìn)行有效的分析。利用數(shù)據(jù)挖掘可以探查具有欺詐傾向的客戶，這就可以幫助企業(yè)對這些客戶加強(qiáng)警惕，防止欺詐的發(fā)生。
如果您希望提高自己公司銷售人員的能力,以及與客戶建立長期的合作互連互利關(guān)系數(shù)據(jù)挖掘?qū)浅＿m合您。
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