第一代CRM管理軟件：傳統(tǒng)型CRM客戶管理系統(tǒng) 出現(xiàn)時間：上世紀90年代初—20世紀中后期
CRM誕生之初，是為管理企業(yè)內部銷售業(yè)務而開發(fā)的，因此傳統(tǒng)型CRM采用本地部署的方式，規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程，將企業(yè)業(yè)務流程模塊化。
實現(xiàn)銷售全流程的自動化，一般是用來加強銷售管理，提升銷售效率為導向（這也是CRM的第一個作用）。
傳統(tǒng)型CRM以流程管控為中心，創(chuàng)建銷售過程考核機制，第一代CRM更貼近企業(yè)實際的運作流程，而不是幫助企業(yè)提升客戶服務質量，客戶服務的意識還比較薄弱。
第二代CRM管理軟件：數(shù)據(jù)型CRM管理系統(tǒng)
出現(xiàn)時間：20世紀末—2010年前后
隨著互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代的來臨，基于云端的基礎架構開始出現(xiàn)，傳統(tǒng)型CRM迎來了一次進化，數(shù)據(jù)型CRM誕生。數(shù)據(jù)型CRM分析用戶數(shù)據(jù)（CRM的第二個作用），采用云端CRM部署方式，更好地滿足用戶的需求，用戶可以快速部署并及時體驗到最新的產品功能。
第二代CRM以更低的整體成本、更快的安裝部署，徹底改變了企業(yè)管理軟件的格局。
數(shù)據(jù)型CRM利用云端架構解決了跨區(qū)域系統(tǒng)的互聯(lián)互通，減輕了企業(yè)在資產購置和運維的成本投入、減少了開發(fā)部署周期。通過對企業(yè)客戶關系管理全流程進行自動化管理，實現(xiàn)內部資源的最優(yōu)分配、以及投入產出比最優(yōu)化。
第三代CRM管理軟件：社交型CRM客戶關系管理系統(tǒng)
出現(xiàn)時間：2011年—至今
全球經濟開始轉型，以客戶為中心的社交型CRM成了當今企業(yè)的主流需求，越來越多的企業(yè)急需構建核心競爭力，老用戶的反饋與新用戶的融入需要完美嫁接，與前兩代CRM相比。 ..
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