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為什么有些企業(yè)使用銷售管理系統(tǒng)效果很差？ |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
企業(yè)使用銷售管理系統(tǒng)效果差的原因：
1、對(duì)銷售管理系統(tǒng)的期望過(guò)高，短期就要求見效
所謂羅馬不是一天建成的，就像小企業(yè)也不可能一天就發(fā)展壯大。對(duì)企業(yè)全面的管理改革是需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行積累和沉淀的，比如數(shù)據(jù)，比如流程優(yōu)化等。比如員工的習(xí)慣等。
2、銷售管理系統(tǒng)只有運(yùn)用，沒有運(yùn)營(yíng)
一些企業(yè)上線銷售管理系統(tǒng)后，只是用來(lái)查看客戶線索，客戶數(shù)量、客戶反饋等信息，但卻不去與客戶進(jìn)行互動(dòng)，了解客戶真實(shí)的想法與需求，自然無(wú)法真正幫到銷售提高轉(zhuǎn)化。
3、銷售管理系統(tǒng)只有一個(gè)工具
好的工具能不能為企業(yè)帶來(lái)大的價(jià)值，關(guān)鍵看企業(yè)如何用。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，銷售管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如果只是提高效率的工具，那價(jià)值就只能是提高效率。但如果把銷售管理系統(tǒng)作為一種新的管理理念，那它能帶給企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)不止是提高效率了。
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