銷售經(jīng)理要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，清楚的知道現(xiàn)階段銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度如何，不能等到月底的時(shí)候，才知曉現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有多少，簽單還有多少缺口。所以銷售人員利用銷售管理系統(tǒng)按照規(guī)范的流程操作，確保實(shí)時(shí)了解團(tuán)隊(duì)未來的業(yè)績(jī)情況。

銷售管理系統(tǒng)用到銷售漏斗管理，銷售在管理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的時(shí)候，簽約階段會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)較為穩(wěn)定的比例，如果團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的比例，與設(shè)定相差較大，那就需要銷售經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注，了解是哪個(gè)銷售在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。

銷售管理系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)行業(yè)分布報(bào)表，了解團(tuán)隊(duì)成員所跟進(jìn)客戶的分布，讓銷售更專注于自己擅長(zhǎng)的行業(yè)。銷售管理系統(tǒng)提供團(tuán)隊(duì)成員的銷售階段漏斗，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員中的進(jìn)度問題，利用銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)整體把握。

銷售管理系統(tǒng)為營(yíng)銷提供自下而上的與業(yè)績(jī)目標(biāo)聯(lián)動(dòng)的銷售計(jì)劃制定，精細(xì)化管理銷售計(jì)劃，細(xì)化銷售任務(wù)到每日、每月，根據(jù)管理的需要負(fù)責(zé)任逐級(jí)審批工作計(jì)劃以確保計(jì)劃可執(zhí)行。

銷售管理系統(tǒng)使績(jī)效管理透明化，知識(shí)庫促進(jìn)成長(zhǎng)，管理人員實(shí)時(shí)全面了解每個(gè)銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報(bào)表，銷售管理系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)管理透明化。隨時(shí)聽取錄音，各級(jí)成員隨時(shí)聽取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略儲(chǔ)備。

利用銷售管理系統(tǒng)管理過程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，透明管理效率提升，全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)穿透、數(shù)據(jù)一目了然。在銷售管理系統(tǒng)中，執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)上報(bào)匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績(jī)目標(biāo)，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績(jī)，幫助開展日程管理工作。