從2004年以來，中國的SaaS運營開始逐步升溫，SaaS運營企業(yè)雨后春筍般發(fā)展起來了，目前主要有六類角色，并且各有各的資源、優(yōu)勢和不足。
第一類角色是電信運營商，例如，中國移動針對集團用戶推出了ADC（Application Data Center）業(yè)務(wù)，中國電信面向企業(yè)客戶推出商務(wù)領(lǐng)航，浙江網(wǎng)通為中小企業(yè)推出e－Power業(yè)務(wù)。
優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)：缺乏軟件技術(shù)，必然會選擇聯(lián)合運營，最大的挑戰(zhàn)是如何充分利用好專業(yè)軟件運營商的產(chǎn)品、技術(shù)和支持服務(wù)資源。
第二類角色是軟件提供商，例如用友、金蝶組建了專門的在線事業(yè)部，SAP和Oracle也推出了專門的CRM服務(wù)；
優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)：資源條件均衡，沒有明顯的短板，必然會選擇獨立運營之路；最大的問題在于SaaS運營和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖突如何平衡。
第三類是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，例如微軟公司將其針對中小企業(yè)的所有軟件產(chǎn)品打包，通過阿里巴巴軟件的在線平臺向2000萬中小企業(yè)銷售，并開創(chuàng)性地在全球首次采取按需付費的形式。
優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)：擁有專有領(lǐng)域的優(yōu)勢，缺乏軟件技術(shù)，一般會選擇與專業(yè)軟件提供商聯(lián)合運營或者將其并購后獨立運營。
第四類是新出現(xiàn)的軟件運營商，例如Salesforce和Xtools，走中低端路線，800CRM走中高端應(yīng)用路線。
優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)：擁有產(chǎn)品技術(shù)，一般被并購或與其他運營方合作運營。最大的問題是資金能否解決。
電信運營商和專業(yè)軟件運營商是天然的互補關(guān)系，都是自己的優(yōu)勢恰好是對方的劣勢，自己的劣勢恰好是對方的優(yōu)勢；
第五類是IT服務(wù)提供商，例如神州數(shù)碼與日本Softbank BB株式會社成立合資公司進入中國的SaaS市場，軟件將以服務(wù)的形式“租用”給中小企業(yè)用戶�！�
優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)：營銷渠道優(yōu)勢，缺乏技術(shù)，正因為如此，更容易獲得專業(yè)軟件運營商的信賴，更容易達成合作關(guān)系。
第六類是平臺軟件提供商，例如微軟專門推出了Live戰(zhàn)略。
三、SaaS服務(wù)的爭議
SaaS運營商都虎視眈眈看著中國美好的SaaS市場，依仗各自在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，或者在中國企業(yè)管理軟件的市場份額或者在IT渠道市場的號召力，期望搶得SaaS市場先機。他們的行動似乎都預(yù)示著未來中國SaaS市場的“爆發(fā)”。但是否會與世界同步呢？業(yè)界對此持不同的看法。
觀點一：SaaS —中小企業(yè)的解決之道
由于缺乏資金、技術(shù)等條件，很多中小企業(yè)生存狀況不理想，或者企業(yè)千挑萬選了一個滿意的產(chǎn)品，但是隨后新的需求出來了，原來的軟件不得不面臨新的選擇，是維持使用？是升級？還是更換？還有很多類似的問題，SaaS給這些呼喚能夠得到持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)的中小企業(yè)帶來新的希望。
從技術(shù)方面來看，企業(yè)無需再配備IT方面的專業(yè)技術(shù)人員，同時又能得到最新的技術(shù)應(yīng)用，滿足自身需求；從投資方面來看，企業(yè)只以相對低廉的“月費”方式投資，不用一次性投資到位，緩解企業(yè)資金不足的壓力，并能及時獲得最新硬件平臺及最佳解決方案；從維護和管理方面來看，企業(yè)采取租用的方式，不需要專門的維護和管理人員，不但緩解企業(yè)在人力、財力上的壓力，還能集中資金對核心業(yè)務(wù)進行有效的運營。
觀點二：SaaS —步ASP的后塵，以失敗告終
SaaS是從ASP模式演變而來的，而中國的ASP模式在21世紀初以失敗而終結(jié)，大部分嘗試過這個模式的軟件開發(fā)商都為此交了不菲的學(xué)費。那些ASP未解決的問題，SaaS能否解決，讓人思考。
從客戶認知與行為習(xí)慣的挑戰(zhàn)來看，SaaS模式是一種技術(shù)的創(chuàng)新，服務(wù)模式與商業(yè)模式的創(chuàng)新，但歸根到底是一種客戶行為習(xí)慣的變革。這種變革是源于西方成熟的信息化基礎(chǔ)之上，而中國信息化歷史比較短，對軟件的認知更多是處在“產(chǎn)品實物”階段，多數(shù)客戶認為只是通過一個登陸口不算是擁有產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)安全來看，大部分企業(yè)無法接受將企業(yè)的數(shù)據(jù)，尤其是財務(wù)數(shù)據(jù)和客戶信息，放在第三方的服務(wù)器上。此外，它的共享模式與中國人“獨立自主”的意識有沖突；從拓展性來看，SaaS最難的是按客戶需求隨心所欲的擴展服務(wù)�？蛻粜枨蟛坏珎�性化，而且不斷在改變，后期的拓展存在很大的技術(shù)和成本問題；從集成性來看，SaaS在如何與企業(yè)原有信息系統(tǒng)的集成存在很大的瓶頸。
..
|
