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企業(yè)實(shí)施銷售管理系統(tǒng)過程分解 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
中國公司的市場競爭是國際性的，公司不僅必須引入海外的優(yōu)秀的技術(shù)性和機(jī)器設(shè)備，更要引入優(yōu)秀的公司管理，銷售管理系統(tǒng)是當(dāng)今社會最優(yōu)秀的管理專用工具。
怎樣在一個(gè)公司里取得成功執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)?它是提前準(zhǔn)備或已經(jīng)執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)的公司關(guān)注的話題討論。這里，創(chuàng)作者依據(jù)自身的執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)從軟件選型、執(zhí)行對策、組織架構(gòu)、人員配備、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作中技術(shù)規(guī)范等好多個(gè)因素層面做一下小結(jié)。
1、軟件選型
針對傳統(tǒng)式公司而言，對IT技術(shù)性的生疏也許是執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)較為大的心理問題，而銷售管理系統(tǒng)從選型到執(zhí)行再到它的售后維修服務(wù)等針對一個(gè)銷售管理系統(tǒng)的成功與失敗起著尤為重要的功效。不一樣的公司業(yè)務(wù)流程不一樣，管理水準(zhǔn)不一，IT技術(shù)性把握水平不一，資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)各不相同，因此挑選銷售管理系統(tǒng)的狀況也就各有不同，有標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)最好是聘用咨詢管理公司的專業(yè)人員對新項(xiàng)目開展解析。
一般說來，中國的銷售管理系統(tǒng)作用比海外大企業(yè)的要差一些，價(jià)錢從十多萬到幾十萬元不一，僅僅海外銷售管理系統(tǒng)的1/7上下，比較合適中國管理力量薄弱、資金短缺的中小型企業(yè)。海外的銷售管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢得相對來說完善，但價(jià)格比較貴，盡管軟件功能齊全，但針對基本管理基礎(chǔ)薄弱或者公司自身經(jīng)營規(guī)模不足大的公司而言，很多作用是閑置不用的，因此它比較合適大中型的、管理水準(zhǔn)較高的公司。
2、執(zhí)行對策
搞好新項(xiàng)目執(zhí)行的整體規(guī)劃：在新項(xiàng)目剛開始執(zhí)行前，最先要搞好新項(xiàng)目執(zhí)行的總體方案，各分新項(xiàng)目的執(zhí)行都應(yīng)在總體方案所劃分的架構(gòu)內(nèi)開展，以確保全部新項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào)一致。分運(yùn)用公司目前的軟、硬件平臺：在確保新項(xiàng)目總體優(yōu)秀、有效的前提條件下，盡可能運(yùn)用公司目前的軟、硬件平臺，依據(jù)公司目前的軟、硬件配置情況，出示插口與公司的銷售管理系統(tǒng)集成化，而且靈活運(yùn)用目前的數(shù)據(jù)信息，以防止重復(fù)勞動。
3、銷售管理系統(tǒng)選用逐層執(zhí)行的對策
執(zhí)行銷售管理系統(tǒng)那樣一個(gè)大系統(tǒng)，涉及人力資源、人力物力的耗費(fèi)都較為大，因而在遵照“考慮要求、優(yōu)秀、科學(xué)研究、合乎真實(shí)情況”標(biāo)準(zhǔn)的前提條件下,選用“整體規(guī)劃、逐層執(zhí)行、重中之重提升、經(jīng)濟(jì)效益驅(qū)動器”的執(zhí)行對策是十分必需的。
4、用心開展數(shù)據(jù)信息提前準(zhǔn)備工作中
銷售管理系統(tǒng)的運(yùn)作依靠數(shù)據(jù)信息的精確、立即和完善。能夠說數(shù)據(jù)信息提前準(zhǔn)備工作中是全部系統(tǒng)執(zhí)行全過程中思緒數(shù)最多、勞動量較大、用時(shí)最多、覆蓋面最廣、最非常容易做錯(cuò)事且不正確付出代價(jià)巨大的一項(xiàng)工作中。因此一定要提前開展并認(rèn)真完成。
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