問一下實施ERP的企業(yè)老總幾個問題，應當可以找到答案：
1. 你們企業(yè)為什么要上ERP？
2. 上ERP的目的和量化目標是什么？
3. 這些目的和目標實現(xiàn)了沒有？
如果實現(xiàn)了目標，就是成功。這是一個最最基本的答案，是不是過于簡單了，不要小看簡單，不少企業(yè)還答不出呢。
你會聽到各種答案：
“我們是一個快速成長的企業(yè)，不搞信息化不行�！钡览頉]錯，但搞了信息化要怎么個“行”法，沒有說透，工作不夠細致，沒說清“預期”是什么。
“我們的對手都上了ERP，我們也得上�！笨傮w上沒說錯，但是有沒有“攀比”和“趕時髦”之嫌？不管怎樣，還不是預期目標。
“我們是行業(yè)龍頭，要在信息化建設上帶頭�！薄吧霞壱笤谌陜�(nèi)，50％大中型企業(yè)實現(xiàn)信息化，我們責無旁貸。”不錯，榜樣的力量是無窮的。但是，信息化畢竟不是政治運動，如果目的是做“領頭羊”，只要做到行業(yè)里的“最先”，就算達到目的，但是這同成功有什么關系，很難解釋。是否有追求“形象工程”和“政績工程”之嫌？
總之，沒有量化的目標，就無法評判是否成功。
國外有一些報道評論ERP的成功率時，是以“是否按進度完成”，“預算是否超支”來衡量的。例如有報道說：“國際上，工業(yè)研究表明：ERP項目70%以上都不成功。而且成本平均超預算240％，安裝時間超預計178%�！边@是一種從項目管理目標的角度來評判ERP項目的成敗，并不全面。試想，如果進度有推遲，預算有超支，但是卻達到了預期的目標，能夠說不成功嗎？
二、用戶與軟件商的共識—項目定義
北京某藥業(yè)在實施ERP之前，經(jīng)過分析，同軟件商共同商定了實施ERP后預期達到的各項指標，如：產(chǎn)品準時交貨率、降低庫存資金占用率、提高資金周轉(zhuǎn)率、提高流動資金周轉(zhuǎn)率、降低采購成本、降低生產(chǎn)成本、降低管理成本、提高利潤率、提高存貨周轉(zhuǎn)率等。項目驗收時，就拿這些指標作為評判項目實施是否成功的依據(jù)。
武漢某光纖光纜公司在實施ERP前，繪制了70多頁的業(yè)務流程圖，并以此作為軟件選型的依據(jù)。項目驗收，也以雙方商定的流程來檢驗。
這些典型案例，說明如果用戶同軟件商要愉快合作，必須有共識的量化預期目標。在ERP項目管理中稱之為“項目定義”。
項目定義通常要包括以下內(nèi)容：項目的目標、范圍、進度，雙方的項目組織和成員、責任，交流溝通制度，培訓和實施方法，如何處理變革和防范風險，文檔整理，費用細目，評價方法、驗收和交付的條件等。
一個常見的問題是用戶的需求“層層加碼”，說是“開始沒有想到，用了ERP后受到了啟發(fā)才想到的�！苯鉀Q這種問題，一是用戶必須在咨詢顧問指導下，在培訓的基礎上做深做細需求分析，弄清楚ERP能夠解決什么，自己要解決什么，目標明確，然后再上項目，切忌盲目；二是在項目定義中事先講清楚，如果有新的要求，根據(jù)新要求的復雜程度和工作量，修訂合同，重新估算進度和費用。只要有合作的誠意，這類問題是不難解決的。“丑話說在前頭”總是必要的。
我們也要注意另一個傾向，一些企業(yè)開始強調(diào) “企業(yè)的管理水平不高”，“人員的素質(zhì)較低”，要求“靈活又靈活”，而軟件商又不能堅持原則，做了過量的“客戶化”。實施這樣的“ERP”，自然會感覺效果不明顯，給合作雙方帶來許多莫須有的矛盾。ERP是一種規(guī)范化的科學管理，同所有陳規(guī)陋習格格不入，實施ERP要優(yōu)化業(yè)務流程，是為了提升企業(yè)競爭力，絕對不能借口“國情”來遷就落后。經(jīng)歷了長期受列強欺凌的中國人民，都能明白“落后就要挨打”的道理。現(xiàn)在有人一方面強調(diào)國產(chǎn)ERP軟件要符合“國情”，同時又提倡國產(chǎn)ERP軟件要走出國門實現(xiàn)“國際化”，這個難題該怎樣求解，我們將拭目以待，祝愿成功。
三、評判成功的共性標準
各個企業(yè)的目的目標不同，成功的標準也可能不同。但是，其中還是有一些共性的評價參數(shù)，參考平衡記分法的精神，歸納為四類。
（1）項目進程
一種結(jié)果可以是通過不同的過程得來的。如果過程合理，結(jié)果不但是“必然的”，而且是可以“持久的”。反之，這種結(jié)果可能是短命的，曇花一現(xiàn)；驗收通過了，新系統(tǒng)束之高閣，一切照舊。因此，作為項目評價，一定要既看結(jié)果，又看過程。具體可以考慮以下方面：
體現(xiàn)一把手工程，整個項目是在一把手親自關注和指導下實施的。
項目前期工作有正確的企業(yè)管理診斷，有需求分析和投資效益分析（或可行性分析報告），經(jīng)過管理高層認真討論研究一致通過。
有可行和可評測的量化目標。
項目實施遵守項目管理各項原則，實施過程的文檔記錄完整保存。
�。�2）系統(tǒng)應用
買了ERP軟件，就要實實在在地用起來。評價應用，不能僅從個別部門來考察，ERP是一個高度集成的信息化管理系統(tǒng)，因此要從整體和集成的角度來考察�？梢宰⒁庖韵路矫妫�
企業(yè)高層經(jīng)理運用系統(tǒng)提供的信息進行管理和決策。
員工對新系統(tǒng)滿意，成為管理人員解決各種管理問題、改進日常工作和優(yōu)化決策離不開的得力工具。
選購的系統(tǒng)已全部運行起來，體現(xiàn)了核心業(yè)務的信息集成。
實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)與核心管理業(yè)務的信息集成。
為保證信息流和工作流通暢，進行了必要的業(yè)務流程重組或改進。
�。�3）效益
信息化是一筆不小的投資，國內(nèi)有的企業(yè)在信息化上面的投資已經(jīng)是10位數(shù)字，實施ERP一定要評價效益和回報，這是不言而喻的�？梢宰⒁庖韵路矫妫�
實現(xiàn)了項目目標期望的各項經(jīng)濟指標。
在預計的時間內(nèi)回收了系統(tǒng)的投資。
�。�4）鞏固措施
實施ERP系統(tǒng)，是一場管理革命，是革命就存在復辟和倒退的風險，有沒有鞏固措施是一個非常重要的方面。經(jīng)過“驗收 ”后不了了之的項目并不少見。能否堅持下去，是項目成敗的重要標志，可以考慮以下一些因素：
建立了一支復合型人才隊伍，有控制業(yè)務骨干流失的措施。
建立了工作準則與工作規(guī)程，并已嚴格執(zhí)行。
有一支培訓教員，有結(jié)合企業(yè)實際編寫的培訓教材，接受培訓的員工比例不斷擴大。
提出了下一階段工作建議，有了新的目標；追求卓越，永無止境。
四、ABCD評價法的不足
有人用是否達到國外的MRP II ABCD級評價標準來衡量“成功”。國外ABCD評級，是美國生產(chǎn)與庫存管理協(xié)會（APICS）一些專家提出的建議，不是APICS的協(xié)會標準，更不是工業(yè)標準。ABCD評價是企業(yè)為了檢查實施的結(jié)果的自我考核，是企業(yè)行為，不是政府行為。ABCD的評價內(nèi)容僅僅局限在MRP II實施的效果，不全是必要的關鍵業(yè)績指標。
據(jù)國外專家介紹，評為**ERP II企業(yè)，不象通過ISO 9000認證那樣，不等于拿到進入國際市場的通行證。國外許多實施MRP II卓有成效的企業(yè)，并不熱衷于ABCD評比；因此，統(tǒng)計數(shù)字顯示的A和B級企業(yè)所占百分比是偏小和不全面的。
但是，ABCD評價方法依然有許多可以借鑒的地方，如：
1．ABCD核查表已經(jīng)具有“平衡記分卡”的雛形，即細分類別，兼顧戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，財務和非財務，高層與低層，盡量全面。
2．MRP II系統(tǒng)是由三個管理層次組成的，因此，不同管理層次有不同的考核指標，做到責任明確。其中有幾項涉及基本數(shù)據(jù)的準確度，考核負責維護數(shù)據(jù)的部門。
3．考核內(nèi)容分為“實施業(yè)績考核”和“管理規(guī)范考核”兩部分,ERP。前者主要是計劃的可行性和完成率、數(shù)據(jù)的準確性、以及在交貨、質(zhì)量、速度、成本等方面的完成的百分比。后者主要是回答在培訓、數(shù)據(jù)準備、應用、總體運行等方面提出的問題，用“是”或“非”答題評分。就是說有百分比計算和答題兩種考核形式。
最初的MRP II的ABCD業(yè)績評價系統(tǒng)沒有強調(diào)項目目標和高標準定位。ABCD考評表的方法條目過多，執(zhí)行起來很煩瑣。因此，如何評判ERP項目成敗，還需要國內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提出與時俱進的新方案。
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