房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用CRM客戶管理軟的成功案例仍是少數(shù)，即便如今看起來已經(jīng)"上路"的房企，在運(yùn)行過程中或多或少都會(huì)出現(xiàn)難以克服的問題。而更多的房企在應(yīng)用中陷入了進(jìn)退兩難的尷尬處境，一方面投入了大量的人力和財(cái)力，另一方面效果卻無法達(dá)到預(yù)期很多房企的CRM客戶管理軟由于其功能與企業(yè)管理體制南轅北轍，只能作為形象工程"供奉神臺(tái)"，實(shí)際上灰塵蒙蒙。
CRM客戶管理軟件自誕生之日起就是為增進(jìn)贏利、收入和客戶滿意度而設(shè)計(jì)的，它是信息化時(shí)代企業(yè)范圍的一種商業(yè)戰(zhàn)略。它按照客戶細(xì)分情況有效地組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為以及實(shí)施以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，并以此為手段來提高企業(yè)的獲利能力。這是對(duì)CRM客戶管理軟件本質(zhì)的最好的詮釋。
房地產(chǎn)行業(yè)CRM客戶管理軟件幫助企業(yè)向客戶信息管理要利潤。房地產(chǎn)行業(yè)CRM客戶管理軟件能夠?qū)⑵髽I(yè)每個(gè)部門、每個(gè)人所接觸的客戶資料整合記錄到統(tǒng)一的平臺(tái)之上進(jìn)行集成管理，云平臺(tái)自動(dòng)對(duì)客戶類型進(jìn)行分類，科學(xué)管理客戶基本信息、客戶聯(lián)系人信息、企業(yè)銷售人員的跟蹤記錄、客戶狀態(tài)、合同信息等資源。不論銷售人員如何變動(dòng)，CRM客戶管理軟件都能夠幫助企業(yè)集中管控客戶資源，而不必?fù)?dān)心會(huì)隨著人員的離職而造成客戶的流失。
同時(shí)，CRM客戶管理軟件將企業(yè)內(nèi)部通訊系統(tǒng)進(jìn)行高度集成，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息高度共享。系統(tǒng)能全面詳細(xì)地記錄業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶的全過程，將包括電話溝通、短信交流、郵件溝通、上門拜訪等溝通渠道全方位地管控起來，管理者通過系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)分析制定對(duì)應(yīng)的銷售策略；信息高度共享，各部門高效協(xié)作，大大提高工作效率，有效提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，不斷提高企業(yè)業(yè)績。
客戶全生命周期管理提升服務(wù)效率，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取盈利。CRM客戶管理軟件能夠及時(shí)有效地對(duì)包括產(chǎn)品安裝檔案、服務(wù)請求、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)收費(fèi)等信息進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的管理，詳細(xì)記錄服務(wù)全程進(jìn)行情況，支持現(xiàn)場服務(wù)與自助服務(wù)，真正對(duì)客戶進(jìn)行人性化關(guān)懷，提高客戶滿意度和忠誠度。
總之，CRM客戶管理軟件對(duì)于企業(yè)管理工作來說確實(shí)是一把“神兵利器”，能夠幫助企業(yè)向各方面的管理要效益和利潤，企業(yè)如果能夠很好地駕馭，必將給企業(yè)發(fā)展帶來長遠(yuǎn)的獲益和豐厚的回報(bào)。
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