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客戶關(guān)系管理。在酒店業(yè)中所說的宴會與銷售系統(tǒng),其實也屬于客戶關(guān)系管理范疇。除了一些著名的外方管理酒店在使用宴會與銷售系統(tǒng)外,其他飯店最多就是使用客戶關(guān)系管理的基本部分,如客戶檔案、客人嗜好、消費統(tǒng)計、積分及使用、個人照片及簽名、投訴處理、回訪記錄等,而對潛在客戶的管理和數(shù)據(jù)挖掘尚不夠。由于客源是飯店經(jīng)營的根本,因此客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是酒店業(yè)必需之選。..


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關(guān)于OA系統(tǒng)選型/實施迷茫分析

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
1、務(wù)實核心OA
大多數(shù)OA選型客戶初期還不明確企業(yè)的OA核心所需,就急著看到OA廠商的專業(yè)解決方案。往往定制了一堆OA功能,等到上線應(yīng)用之后,才后悔沒有牢牢把控好企業(yè)對OA的核心所需,導(dǎo)致精力、財力不可估量的損失。對企業(yè)的核心所需制定清晰明確的規(guī)劃,然后結(jié)合OA廠商的OA標準化產(chǎn)品,再做出相應(yīng)的二次開發(fā),才是成功應(yīng)用OA辦公系統(tǒng)的重中之重。
一般來說,OA辦公系統(tǒng)的基本模塊:流程審批、協(xié)同工作、公文管理(國企和政府機關(guān))、溝通工具、文檔管理、信息中心、電子論壇、計劃管理、項目管理、任務(wù)管理、會議管理、關(guān)聯(lián)人員、系統(tǒng)集成、門戶定制、通訊錄、工作便簽、問卷調(diào)查、常用工具(計算機、萬年歷等)。如果以給企業(yè)帶來價值大小的緯度對所有功能模塊評估的話,基本上遵循80:20定律,其中的工作流程模塊、協(xié)同工作模塊、項目管理模塊為企業(yè)帶來的了80%的價值,而其余的模塊帶來20%的價值。
2、OA實施100%成功
在OA行業(yè),一些OA廠商急于謀求擴大市場占有,在OA客戶身上的關(guān)注熱度自然有所銳減。也許是OA市場競爭慘烈不容小覷的原因,市場占有成了部分OA廠商安身立命的本錢,OA項目成功率也一直在底線徘徊。 但是,OA行業(yè)總是存在一些驚喜的。我們了解到,能夠做到100%項目成功的非九思軟件莫屬。
3、OA價格由何決定 很多OA客戶會抱怨OA廠商的報價高低不一,甚至有免費版,讓OA選型客戶很難從中選到合適的價位。OA廠商的報價是由哪幾個方面決定的呢? OA辦公系統(tǒng)的報價一般由OA辦公系統(tǒng)的價格、OA服務(wù)費用、硬件耗材組成。OA辦公系統(tǒng)的價格由OA點數(shù)、OA功能模塊、二次開發(fā)、第三方插件等決定;OA服務(wù)費用由OA辦公系統(tǒng)的軟硬件環(huán)境成本、OA實施過程中參與人員的時間成本、培訓(xùn)成本、將來的維護成本和服務(wù)升級成本等決定;硬件耗材由服務(wù)器、上網(wǎng)行為設(shè)備、耗材設(shè)備整改等決定。
OA應(yīng)用,障礙重重
我國的OA軟件市場經(jīng)過10多年的發(fā)展,雖然已取得了十分明顯的進步。但就目前市場而言,在繁榮的背后還存在許多不盡如人意的地方。一方面,各個開發(fā)商割據(jù)混戰(zhàn),沒有形成通用化產(chǎn)品;另一方面,用戶對OA的理解起點不高,電腦操作水平低,導(dǎo)致了OA軟件系統(tǒng)難以在全國范圍內(nèi)推廣普及。   
一直以來,國內(nèi)OA軟件開發(fā)商采取的發(fā)展模式基本上都是以“做項目”的形式來為用戶實施“量身訂做”。這種做法對單個用戶而言,雖然具有較強的實用性和適用性,但從普遍意義上看,由于各個企業(yè)對OA軟件的認識、需求和標準不盡相同,量身訂做的項目型OA軟件產(chǎn)品不具備產(chǎn)品化的特征,僅適應(yīng)一小部分企業(yè),難以廣泛推廣。雖然后來出現(xiàn)了所謂的"標準化"產(chǎn)品,但這種模式過分強調(diào)了軟件之間功能的橫向?qū)Ρ,為用戶考慮的實際功能相對較少。同時,這種軟件的模塊復(fù)用性較差,直接影響了軟件的柔性構(gòu)造功能,當用戶需求發(fā)生輕微改變時,都需要開發(fā)商來解決,不僅影響了用戶的使用效率,也給開發(fā)商造成了巨大負擔(dān)。   
近兩年來,在政府部門的大力倡導(dǎo)下,我國OA建設(shè)逐漸進入實施階段。但時至今日,政府和企業(yè)作為辦公自動化系統(tǒng)應(yīng)用的主體,很多用戶對OA的理解及應(yīng)用仍然停留在表象層次。一是領(lǐng)導(dǎo)對辦公自動化的重視程度不夠,往往只顧組織建設(shè)、系統(tǒng)搭建第一層次的決策,對于系統(tǒng)搭建好后強制應(yīng)用的第二層次決策聽之任之,導(dǎo)致OA系統(tǒng)得不到最佳的應(yīng)用,發(fā)揮不出應(yīng)有的效果。二是企業(yè)員工素質(zhì)參差不齊,電腦操作技能差、電腦知識不夠,在一定程度上抑制了OA在國內(nèi)的應(yīng)用普及,阻礙了OA的發(fā)展。   
應(yīng)用和開發(fā)的現(xiàn)實問題要求我們的OA軟件開發(fā)商們必須要解決好兩個矛盾,一是產(chǎn)品的通用與個性矛盾,二是用戶實際應(yīng)用程度與產(chǎn)品廣泛普及的矛盾。因此,國內(nèi)OA軟件市場要發(fā)展,必須要進行變革,一是要出現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)"通用產(chǎn)品 個性應(yīng)用"的產(chǎn)品,同時,還要有推廣普及這一產(chǎn)品的專業(yè)開發(fā)商,能夠有效解決以上矛盾,促進國內(nèi)OA市場的良性發(fā)展! ..


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