CRM系統(tǒng)實施擺脫繁瑣的數(shù)據(jù)錄入
相信任何人都不愿意花費(fèi)數(shù)小時甚至數(shù)天的時間去重新輸入客戶信息到CRM系統(tǒng)。作為銷售經(jīng)理，也自然希望自己的下屬能夠把時間投入到更多有業(yè)績產(chǎn)出的活動上。因此，企業(yè)要確保建立或計劃出合理的支持機(jī)制去最小化數(shù)據(jù)錄入壓力，減少這一工作對營銷人員所帶來的負(fù)面影響。
CRM系統(tǒng)實施具備同步培訓(xùn)與支持
打鐵須趁熱，在CRM系統(tǒng)安裝完成后立即安排使用培訓(xùn)能幫助營銷人員增強(qiáng)對新系統(tǒng)的新鮮感與適應(yīng)度，從而激發(fā)他們自發(fā)并持續(xù)使用新CRM系統(tǒng)的可能性。另外不要忘記作出持續(xù)的技術(shù)支持安排，實時解決他們在操作體驗中所遇到的各種問題與疑難。
CRM系統(tǒng)實施要支持個性化的自定義
只讓營銷人員參與CRM系統(tǒng)的評估和實施流程還不足夠。他們還需要個性化的解決方案，能夠高度符合他們習(xí)慣的使用方式。確保使用界面、數(shù)據(jù)瀏覽方式和其他操作屬性都能針對營銷人員的使用習(xí)慣而個性化設(shè)計。
CRM系統(tǒng)實施具備零障礙訪問能力
營銷人員很少會留在辦公室，如果將CRM系統(tǒng)的訪問能力處處設(shè)限，那就很難讓他們在拜訪客戶或出差的路上去及時獲取重要的信息。比方他們在外地參加完一次客戶會議后不能馬上登錄系統(tǒng)輸入最新的銷售信息，那么這套CRM低扯運(yùn)們來說就沒有什么實用價值?SPAN lang=EN-US>
零障礙訪問能力即百分百確保營銷人員可以在任何時間、任何地點(diǎn)登錄訪問到CRM系統(tǒng)。
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