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網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)CRM系統(tǒng)有效實(shí)施的措施 |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)CRM系統(tǒng)有效實(shí)施的措施
客戶關(guān)系管理在供應(yīng)鏈中整合了企業(yè)上游的資源，將企業(yè)后臺(tái)及銷售、服務(wù)部門的信息聯(lián)系在一起，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)快速有效的客戶接觸點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有利于高效收集客戶信息。作為長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)的發(fā)展，提出以下方案：
1、CRM系統(tǒng)建設(shè)門戶網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)升級(jí)功能
CRM系統(tǒng)依據(jù)充分利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)與務(wù)實(shí)原則，建立服裝企業(yè)門戶網(wǎng)站。建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，功能技術(shù)是否最為齊全先進(jìn)不在第一位，而是將網(wǎng)站的未來(lái)升級(jí)能力放在重要位置。因?yàn)椋缃窬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展更新極快，當(dāng)公司服裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)逐漸增多、客戶量增加時(shí)，需用配套的網(wǎng)絡(luò)功能。所以，網(wǎng)站的升級(jí)能力應(yīng)是網(wǎng)站建設(shè)時(shí)考慮的第一因素。
2、CRM系統(tǒng)引導(dǎo)客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先實(shí)現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中向客戶宣傳自己的網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，一方面借此向客戶宣傳良好的公司形象，一方面引導(dǎo)客戶嘗試并習(xí)慣服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，逐步增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶量。先將公司一部分產(chǎn)品或業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，既可以增加銷售機(jī)會(huì)，也可作為試點(diǎn)。
3、CRM系統(tǒng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行逐步完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
充分利用網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)快速有效的客戶接觸點(diǎn)，積極適當(dāng)?shù)厥占蛻粜畔ⅲ掀髽I(yè)內(nèi)部原有管理信息系統(tǒng)，完善客戶數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及數(shù)據(jù)分析，提升客戶關(guān)系質(zhì)量，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的增加。
4、CRM系統(tǒng)建設(shè)Web技術(shù)與傳統(tǒng)呼叫技術(shù)為一體的呼叫中心
服裝企業(yè)傳統(tǒng)的呼叫中心以電話為主。未來(lái)呼叫中心的發(fā)展方向?qū)⑾蚧赪eb的媒介遷移。在采用基于Web的技術(shù)（如具有自動(dòng)回答功能的電子郵件）的情況下，呼叫中心可以降低勞動(dòng)力費(fèi)用并實(shí)際改進(jìn)客戶服務(wù)�；谀壳拔覈�(guó)大部分客戶依然以電話等傳統(tǒng)聯(lián)絡(luò)方式為主，呼叫中心應(yīng)建成集Web技術(shù)與傳統(tǒng)呼叫技術(shù)為一體的呼叫中心。..
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